亚马逊商家的选购策略深度分析

亚马逊卖家选品策略分析

一、亚马逊店铺精品选品法

1、选出自己比较熟悉或有优势的产品类目

2、进入产品BS榜单，主要看热卖榜、新品榜和心愿单榜

3、找一个评价还可以的店铺，看看店铺销售什么产品

4、如果店铺里销售的都是同一个类型的产品，如果店铺各方面的数据都不错，就可以列为精品店

5、看精品店铺里销售的都是什么产品、哪些好卖、新上架的产品有哪些，可以去1688上看产品采购价，再计算利润率，看亚马逊上是否有市场

二、BS选品法

这种产品选择方法需要循序渐进，即调查第一品类、第二品类、第三品类的前100名产品，哪些是热销产品，哪些是新产品。如果发现比较有优势的产

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常见问答(FQAS)

A1:商家应根据自己的资源和能力,选择产品性价比高、市场需求大的商品开展销售。可以参考亚马逊类别热门商品,但不宜直接复制,需要斟酌自己的实际情况。

A2:商家定价时应考虑产品成本价格、竞争对手定价水平、产品附加值等因素,争取平衡利润和销量。价格不宜过高 unattractive,也不宜过低无利可图。同类商品定价应参考亚马逊平均价格或主流价格范围。

A3:优化产品title和描述,使用关键词使产品易于搜索引擎和客户发现;完善产品细节和介绍赢得客户信任;参与促销活动和使用促销套餐;通过社交平台和网站分享链接等方式进行营销。

A4:提供优质的售后服务, satisfiy客户需求和问题;定期推送新产品和优惠信息;参与优惠活动回馈老客户;收集客户反馈完善产品和服务;建立客户互动平台维系关系。