九大选品原则: 亚马逊卖家必备技能

亚马逊卖家必知的九大选品原则

一、重量不能太重

1.从节约的角度来看，初入亚马逊的新手可以选择不超过500g第一次尝试产品。

2.重量太大，运费也很高，所以为了成本，建议从轻开始。

二、排除敏感货、危险品类别

1.敏感商品是指一些液体、粉末、电池、异味产品。

2.一方面，这些产品的许多标题服务提供商不愿意接受，这可能会导致运输成本的增加。

3.二是运输过程中可能会出现不安全因素，造成不必要的损失。

三、尽量不要选择需要类别审核的产品

1.亚马逊的一些类别不向第三方卖家开放，如人类健康，如婴儿产品、车辆配件和食品。

2.如果你必须经历这些产品，你必须有一定的力量和资格。

四、新产品的利润不能太低

1.作为一个新手卖家，如果一个产品的价格太低，没有利润空间，那么它就会失去经营的意义。

2.因此, 建议, 起始产品的价格控制在15-35之间更适合。

五、规避行业垄断的类目

1.由于多年来一直在开发第三方卖家, 导致有很多实力雄厚、技术雄厚、资源士使他们的品牌非常大, 基本上处在行业垄断地位。

2.因此, 小白卖家应该尽量避免销售这部分课, 找到一些市场上可以开发的" 蓝海" 类目。

六、市场容量不宜过小

1.小白卖家应当注意, 比如小品类前20名的销量不能太少, 比如bestseller每天只有5个销量, 所以进入这个小类别无实际意义。

七、要兼顾大小类别的排名

1.listing上有一大部分是大类名字, 有一部分是多个小子名字。

2.卖家在选择产品时, 应考虑大小子名字都有怎样的排名情况。

　八、尽量不要选择季节性或者节日性形态

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常见问答(FQAS)

答:亚马逊卖家应该选择需求旺盛、利润空间大的产品作为主营品种。同时应考虑产品价格水平、热销程度以及与自己实际能力相匹配等因素。

答:要让产品搜索排名靠前,需要完善产品详情页面信息,包含丰富的商品描述、高质量图片、注意关键词优化等。同时重要的是客观评价多,经营日子长,这会影响亚马逊算法给予的权重。

答:定价时应参考同类热销商品的价格水平,但不宜定的过高或过低。价格相对合理有利于提高销量。同时也要结合自己的成本进行适度调整,保证能获得理想的利润空间。

答:提供优质快速的售后服务是留下好评的重要因素。同时产品和包装也要体现专业度。评价期间保持和客户良好的沟通也会让客户产生信任感,从而更容易给好评。