从5点来判断产品是否适合亚马逊平台

从5点来判断产品是否适合亚马逊平台

一、产品关键词搜索量

1.1 产品销量取决于流量

想要在亚马逊店铺运营起来，不仅要有丰富的运营经验，也要有合适的产品满足买家的需求。而判断一个产品是否适合亚马逊平台，就要看它的关键词搜索量。流量来源有品牌效应带来的流量，也有外部渠道引流，但是最重要的还是搜索流量。

1.2 关键词搜索量高低

关键词搜索量有高有低，一万多字的热度就比较高，卖家称之为大词或者通用词。如果搜索量在3000-10000之间，表明它是中等长尾词，买家对此有明确的需求。如果少于1000，则表明该产品相对不受买家欢迎。

二、产品关键词相关性

2.1 相关性影响了产品的销量

如果在搜索一个产品时，出现大量相同或者相似的产哮，表明这个产品很受欢迎。反之，如果只有少量或者只有一个目标产品出现在搜索结果中，则表明它不太受买家欢迎。

三、 产品关键词数量

3.1 多样化的关键字扩大市场规模

由于用户的需求是多样化的，所以卖家应当使用关键字工具扩大单词，并尝试选择到相关性较强的关键字来表达自己的想法。如此一来，卖家就能从不同方式将自己的特色传达出去。如果只使用少量的关键字来表达愿意意味着卖家将失去很多市场机会。

四、 产品关键词PPC竞价

4.1 PPC竞价不能过低

PPC竞价表明市场上对此特定关键字的竞价情况。一般情况下如果PPC竞价超过1.5-2$以上时，卖家就要考虑是否要使用此特定关键字作为市场引流工具。

五、 产品关键词历史趋势

5.1 分析历史趋势判断前景市场情况

根据历史上此特定关键字的流量数据来分析未来市场变化情况、旺季和断季分布情况都是很必要的方式。卖家就能根据此数据来判断准备好覆盖所有季节性市场无死角准备工作

六、 产品是否同质化

6.1 追寻创新才能保留竞争力

当前市场上最怕的就是各式各样都是一般性无特别优势或者独特性但很凑数难看出竞争力的各类各样‘’四不四‘’都无所谓尝试去创新或者独特性扩大你的竞争力度保留你市场上竞争力

综上所述,从5点来看,我们可以大致判断出,一个好的,适合在Amazon平台上运作的,应当是: 关键字表述准确, 搜索权中或者大, 具备独特性, 多样化, 有历史数据依托, PPC竞价不低, 各方位多方考量之下, 找准正确方法集中优劣势.

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常见问答(FQAS)

某些产品需要通过法律许可证或者证书才能上架,比如药品、医疗器械等。这类产品如果无法提供相关许可证件,则不适合上架亚马逊。

如果产品需要特定的温度,湿度或者其他环境条件进行运输和储存,如鲜活生物、部分食品等,则需要考虑是否能满足亚马逊的运输和仓储规范,否则可能难以上架。

亚马逊采用FBA模式,产品需要由卖家先发往亚马逊仓库,亚马逊负责仓储、发货。因此产品应具有方便重复的包装方式,体积比较小、轻便,易于自动化处理,否则可能面临更高的仓储和运输成本。

如果有直接竞品已经在亚马逊上架,说明此类产品类型基本上适合亚马逊平台。如果找不到直接竞品,则需要进一步评估产品是否适合亚马逊的销售模式。

亚马逊需要产品通过自定义编码(GTIN)进行唯一标识,如果产品无法清晰和唯一标识,将难以通过审核上架。