了解如何利用关键词进行亚马逊卖家选品

亚马逊卖家如何通过关键词选品？

　　关键词是较能反映产品能否成为爆品的决定性因素，也是产品名称的重要组成部分。因此，亚马逊卖家如何通过关键词选品？本文将为您介绍。

一、爆款产品的三大要素

　　爆款产品可以在卖得好的同时为商店带来流量，爆款产品通常与季节性和节日有关。因此，爆款选品的三大要素是：

　　1、紧跟热门话题。亚马逊卖家应当根据市场趋势及用户行为，及时把握最新的热门话题，推出新的爆款产品来满足用户需求。

　　2、差异化。小区别也有大爆发，卖家应当根据数据分析，找出差异化的关键词来打造独特产品。

　　3、转化率。如果想要有一个高转化率的产品，就不能做大众产品。

二、如何利用亚马逊关键词进行选择

　　1、每月关键词搜索量。根据一个月内关键字搜索的数量来判断用户市场需求情况；

　　2、月度关键词搜索趋势。根据一个月内关键字的上升情况来发现季节性、节日性的用户促销习惯；

　　3、产品价格范围。根据不同价格区间的竞争情况来判断用户对价格的可以性水平；

三、优化文案、图片广告以及a+页

　　找到可能成为爆品的产品后，卖家应该优化文案、图片广告以及a+页来吸引用户对此产品的注意力并提升其转化率。此外，对季节性促销和节日促销期间应加大广告力度，利用手头充足的流量来实现相应目标中心。

　　总之，在进行关键词选品前，卖家应当明确相应目标中心并根据市场数据发表看法；在找到正确方向后就要准备好流量来实施广告运作并提升影响力。

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常见问答(FQAS)

你可以使用关键词工具如关键词搜查器来找到与你产品相关的热门关键词。在输入框里输入产品名称,它就会给出相关关键词的建议。你也可以手动思考客户可能会输入什么关键词找到你的产品。

不必包含所有的关键词都包含在标题里。你可以选择最重要的2-3个关键词放在标题,其他次要关键词可以放在产品图片的alt属性或者产品描述中。重要的是要覆盖尽可能多相关的关键词。

你可以为同一产品创建多个产品列表页面,并为每一个列表页面设置不同的标题包含不同的关键词组合。然后观察每个标题下的销量和conversion率来判断哪个标题效果比较好。这可以帮你找到最佳关键词组合。

不必针对每个关键词都单独创建产品。一般一个产品配一个主要标题就可以了。你可以将其他关键词放在图片ALT文本,产品描述或产品详细页面中。从客观上来说,标题包含太多关键词会影响可读性。