从亚马逊卖家视角构建选品策略

亚马逊卖家选品思路分享

在亚马逊卖家选品时，我们应该从多个维度考虑。本文将为您分享一系列的选品思路，帮助您更好地进行产品选择。

一、市场调研

市场调研是选品前必须完成的任务，卖家应该根据市场反馈信息，整理收集产品质量和受欢迎程度，以此了解外国人所需产品的特点和产品偏好。

二、产品基本性能

1. 客户单价、产品销售价格范围;

2. 产品评分;

3. 该类目下产品的排名位置;

卖家可以在亚马逊的官方网站上搜索自己想了解的产品，可以得到参考数据。

三、产品回报率

1. 数据分析：抓取和分析产品属性，选择核心关键词，分析核心竞争力;

2. 数据对比分析：自发货与FBA: 自发货总成本比FBA低，但FBA带来的利润高于自发货。当然，这也需要卖家根据自己的利润率、单价来计算。

四、市场产品评估

1. 产品延伸性;

2. 产品销量预期;

3. 季节性;

4. 节日性。

根据不同季节、不同类目的占有率，来确定平台的受众范围。

五、 满足客户需要

要使买家感到物有所值，我们需要选用能够真正解决用户问题的产品。

? ? 通过上述内容小编带大家总结出一般情况下我们在进行选品时应该注意的要点是: 市场调研、数据对比分析、回去评估以及用户需要。卖家还应该注意不同季节不同时段的市场情况，有效的对准用户对不同时段的特徵来引流；并且充分考量用户使用体验之后能够得出真正能够有效带动用户行动并留存用户的特徵；合理引入新元素使得原有用户保留感强化并新用户引入体骅感强化。

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常见问答(FQAS)

你可以考虑以下几点:产品类别、产品价格定位、产品销售渠道、竞争对手产品等。同时了解亚马逊各个产品分类下的销售数据,选择产品类目深度和流量都较高的分类。最后,你也可以咨询类似产品的经验卖家,了解他们的经验教训。

首先确定产品唯一卖点,然后运用这个卖点设计产品页面及标题。其次根据产品类目客户销售周期情况制定促销策略,如新品上架时打折,节日促销等。最后根据产品评论定期优化产品细节,不断改进产品以吸引更多客户。另外,了解竞争对手产品策略也很重要。

优化产品标题、描述内容,使用主要关键词。同时完善产品细节,如颜色、尺寸等,这有助于提高用户体验。定期更新产品图片和视频 also有助于吸引浏览量。还可以设计优质产品评价回应体系,积极解答用户疑问。此外,掌握相关搜索词 Tend,运用SEARCH TERMS工具了解词频变化,提前做准备也很重要。