亚马逊成功的秘诀——运营与选品的结合

亚马逊—三分靠运营，七分靠选品

一、跨境电商行业加速发展

随着全球市场的不断发展，亚马逊跨境电商一站式孵化模式也是我们可以在跨境电商行业中驰骋的机会！电子商务界传统的成功“三分靠运营，七分靠选品”口号，在2020年仍然成立。

二、避开雷区

要避开的选品的雷区很多,如市场容量小、季节性强、产品重量大、体积大、产品生产成本高、差异化比较小等,这些都是应该避免去选择的产品类别,必须要注意避开。

三、市场调研

在选择合适的产品时，一定要进行市场调查。例如，购买类似产品的客户有任何痛点或改进建议，产品在目标站点比较常用的词汇及高频搜索术语, 产品细分市场情况, 产品价格范围。这些内容都可以在亚马逊站长市场调查工具中找到。

四、成本核算

所有卖方都关心的是产品的成本问题。制造(采购)成本, FBA存储成本, 物流成本, 售后成本等都正在吞夸卖方的利润。一旦不注意这些方面，就会打工而不是卖家。

五、利润核算

利润核算也是重要的一步，从定价区间中扣减成本之后得出真实的利润情况。一般来说，毛利率高的产品可以更加灵活地定价来促进销量。

总之，想要成为优秀的亚马逊卖家最重要就是如何对待选品。合理避开雷区、进行充分市场调研、准确核算成本并注意利润核算，这就是2020年优胜旗手应当关注的方向。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

亚马逊采用自动化管理系统,通过人工智能和大数据分析预测产品销售趋势和用户需求,精准管理产品库存。同时,亚马逊会根据产品销量自动增减产品库存量,确保畅销产品有足够库存,较差销量产品库存控制在一个合理水平。

亚马逊早期主要依靠供应商上架产品,随着规模增长,亚马逊开始主动招募优质供应商上架产品,同时通过海量用户数据挖掘用户需求,主动邀请跟用户需求契合的供应商上架产品。此外,亚马逊会对所有产品进行客观评价,筛选出优质畅销产品给更多用户推荐。

亚马逊对所有产品都实行质检,对不合格产品直拒售或下架;同时建立完善的退货退款机制和365天无理由退货政策,解决用户使用过程中的质量问题;对经常售后问题的产品,亚马逊也会主动下架甚至限制其上架权限。