五大常见选品误区，亚马逊卖家必须要避免的

亚马逊卖家选品需要避开的五大选品误区

在亚马逊上卖家运营最重要的第一步就是选品，而且对新手来说，这也是一个机会或者坑，很多卖家精心准备后选择产品却没有销量，主要是由于他们在选择产品时存在着一定的误区。以下就是亚马逊卖家在选择产品时应该避开的五大误区。

一、竞争对手太多，放弃产品

很多卖家看到一些销量不错的产品同时有很多竞争对手，便放弃这类产品，其实这是一个错误的做法。竞争对手的数量不重要，关键是看他们的运营能力和实力，大家没有必要孤独，如果你勉强跟别人结伴你只会失望。

二、产品同质化严重

有时看到竞争对手销量好，便想从成本上战胜竞争对手，将利润空间控制在20%左右来赢得竞价优势。但这样想法有问题，竞争对手已经很好的占领市场，你又能竞价什么呢？再者用户也不愿意因为低价而去买新的你，他们宁愿多花几元去买信誉好的老店。

三、分析review方法不对

在分析新产品时常常只关注差评而不是好评，这样的做法是极端的。因为好评可以看到用户使用场景并更准确地定义你的产品；而留下好评也代表用户受到你的产品带来的价值。

四、用户痛点不准确

由于用户对各种情况都有不同的期待并影响其对此意见，所以卖家应该思考如何准确理解大多数用户的痛点。需要先统计相同问题出现比例大小再作出决定；并考虑解决方案成本是否太大、用户使用体验如何等。

五、跟风选品

此风气常常出现在新浪潮中随大流变得流行的风格中。这样子凭一时之风去选择无法保证永久性需求并没有效益; 如果不能快速出售便会面临存储费用问题; 要想处理就会面临Amazon 清理费问题。

总之, 通过避免上述五大误区, 作为新手卖家, 在选择好自己上传到Amazon 的产品之前, 需要对市场形势, 竞争对手, 用户行为, 市场动态, 以及其他因素都作出考量.

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常见问答(FQAS)

亚马逊卖家在发布产品时,必须全面描述产品的性能参数、特点及使用方法等信息,以帮助顾客了解产品。

大多数情况下,亚马逊卖家定价较高很难吸引顾客购买。需要根据竞争对手定价水平进行参考,给顾客留有价格优势。

只有文本描述是不够的,亚马逊顾客购物决定很大程度上依赖于产品图片,卖家必须提供多个清晰准确的实物图片。

如果上架一个出售中的产品但实际库存为0,将会导致大量取消订单,给顾客带来不便。必须实时控制好库存。

及时回复和处理顾客在产品详情页和订单页面中的评论,解决客户问题,是维护良好口碑的重要方式。