了解如何在亚马逊进行选品

亚马逊选品步骤

一、获得新产品的灵感

1. 勤快：卖家要足够勤快，发现新的有意思的产品。

2. 敏感度：要有较强的市场敏感度，及时发现潮流产品。

二、调研产品市场表现及潜力

1. 市场表现：去亚马逊平台进行市场调查，调研该产品的市场表现如何，有多少卖家在销售;在售产品的好评和差评内容包括哪些，特别是差评内容的分析。

2. 潜力分析：分析该产品的市场潜力如何，是红海产品还是蓝海产品。

三、明确产品成本及费用预算

1. 成本：要明确该产品的采购成本、头程物流费用、FBA派送费用等成本。

2. 利润：要注意不能因为重量轻但体积大而使得其头程运费以及FBA派送费用过高而把利润吃光。

四、寻找供应商及商谈合作细节

1. 供应商寻找：卖家可以去1688上寻找供应商。

2. 样品对比：最好选择两到三家拿样品看看，因为看到的图片可能会与实际情况存在差异。

3. 合作细节：就可以开始与供应商就价格、阶梯价、包装、是否帮忙贴标、是否包邮等合作细节进行协商。

五、完善产品，推出新品

1. 根据前期调研以及供应方协商内容对产品进行优化。

2. 选好样片之后就可以正式上传FBA平台上新一批新的产品上去销

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常见问答(FQAS)

你需要关注产品的销售排名,越靠前的产品竞选成功率越高。同时,查看该产品分类下 top 100 内的竞争对手,找出他们的优势进行学习。

你需要进行良好的产品介绍、完善相关细节和图片。同时,投放预算进行产品推广,吸引更多客户购买产品。周期性地更新产品信息也能提升排名。积极回复评论,让客户产生信赖感也很重要。

你需要研究产品分类下的市场规模和竞争程度。选择市场规模大、竞争较小的分类竞选,成功概率 highest。同时查看分类热销产品的类型,与之相关的分类会更合适。

除了正常的产品列表页推广外,你也可以在社交平台和自己网站进行产品推广。积极参与产品论坛交流,回答客户问题,这也能提升产品印象。定期更新产品促销信息,降低价格也很重要。