亚马逊卖家如何进行有效的产品筛选与市场调研？

亚马逊卖家如何做产品筛选和市场调研？

一、产品筛选

1.1 数据选择

数据选择是依靠各种软件，筛选预期产品，然后分析产品的历史趋势，进入市场分析产品的市场容量、垄断、价格、评论、评分、新列表等数据，确定市场是否值得做。

1.2 监控竞争产品店铺

卖家可以监控竞争产品店铺的新情况，五列表法，SNS选择，站内推广渠道找到好产品，研究其数据，研究市场上的词语搜索结果产品分布，决定是否进入市场，如何区分风格。

二、市场调研

2.1 市场垄断

当亚马逊自营前三名品牌系数过高时，不建议进入市场。

2.2 价格分布

市场上产品的价格分布是什么，哪些产品占主流，哪些产品虽然数量不多，但平均市场份额相对较大。卖家可以考虑这些产品。

2.3 产品评分

如果产品的整体得分超过4.0，则表明该产品的整体得分可以。如果卖家看到大量的低评分，表明这个行业有一个问题无法解决。即使卖家卖得很好也不要进入市场。

2.4 产品评论分布

名单上80%以上的评论都是成千上万的评价，而500条以下的评论很少。卖家不应该进入这个市场。如果70%以下有成千上万的评论，有一部分评论不到500条，卖家可以考虑进入。

2.5 新产品列表

新产品列表中第一名表现差劲。根据历史销量情况估计不会有10个订单。不太适合此市场。

总之，对于卖家来说要想成功销量就必须要对所要准备出来的新上传的物料作好准备及最好能够对其价格、竞对者、历史数据作出正确的优化、保障用户体验,对相应的物料站内保障浏览量,多方位保障开店成功,才能真正成功开店!

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常见问答(FQAS)

亚马逊卖家进行产品筛选需要考虑产品类型、热度、利润率等多种因素,建议找出有需求且价格合适的产品进行上架。也可以对当前产品进行评估,筛选出销量和利润不佳的产品下架。

市场调研需要考虑产品需求状况、竞争对手产品分析、产品定价策略、客户反馈以及搜索关键词热度等多方面因素,以获取产品定位和营销策略的参考。同时也要定期调整根据市场变化调整产品和策略。

可以定期查看产品详细报表,了解不同产品的单品销量、售出总额、总费用、利润等数据,进行产品销量和利润的评估,识别优劣势明确。也可以查看报告图表了解趋势变化情况。

查看竞争对手产品价格、描述、图片及评价等因素,与自己产品进行比较,找出差异点。同时也要留意销量趋势和产品更新动态,看看他们的营销策略。这可以给自己产品定价和优化提供灵感。