如何让亚马逊老卖家做出正确的选品？

一、亚马逊老卖家是怎样判断选品的？

1、类目的集中度如何？

1.1 商品集中度

商品集中度是指该类别被某一个或某些产品垄断的程度，如果一个类别的商品集中度低，但品牌集中度高，这个类别被某一家或几个产品垄断，新手进入这个类别的难度也不低。因此，新品必须选择两个集中度适中的类目。

1.2 品牌集中度

品牌集中度与商品集中度大不相同，从品牌维度考虑问题。

2、新品上线后如何脱颖而出？

比较一下手头的资源和类目的竞争程度。review不够，可以站外deals以低价走一波。关键词排位不够，提升转化率。这些都需要一定的时间来积累。

3、我们的产品和已存在的产品有什么区别？

需要观察已存在的商品情况：最近三个月进来的新品有多少？有多少新品在低价站内促销？有多少新品在线3个月左右的时间销量徘徊在零。根据这些情况来看是否采取差异化（包装、功能升级等）。

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常见问答(FQAS)

主要考虑产品类型是否属于亚马逊适宜销售类目,是否有竞争对手,用户评论和销量如何等因素。同时也要评估自己是否能为该类产品提供优质的服务。

可以观察类似产品的销售排名和评论,选择那些排名前段、评论较好的产品。同时也要参考用户搜索热门关键词,看看那些词是否与产品相关。但需要注意不要简单复制他人成功模板,要给产品添加自己的特色。

标题最好简明扼要,包含主要关键词,吸引用户点击。描述内容详实清晰,注重用户体验,增加产品优势,补充必要规格参数。语言要简明通顺,词汇搭配要妥当。同时注意描述是否包含亚马逊禁止词汇。

参考同产品类价格区间及当前市场价格水平进行定价。价格设置得当可以带动销量,但不宜定得过低影响利润。同时基于产品质量也要给客户一个合理竞争价格。后期也要根据市场反馈适时调整价格策略。