如何分析亚马逊上的商品，让老卖家取得良好的成果？

亚马逊老卖家是怎样判断选品的？

亚马逊老卖家有经验，他们会考虑那些因素来判断选品呢？下面我们一起来看看。

一、该类目的集中度如何？

1、商品集中度：该类别被某一个或某些产品垄断的程度。如果一个类别的商品集中度低，但品牌集中度高，这个类别被某一家或几个产品垄断，新手进入这个类别的难度也不低。

2、品牌集中度：是指该类别内部某一家或几个厂家的产品占有的比例。新手应该选择两个集中度适中的类目，这样的类目可以让新产品上线后有足够的开发时间。

二、新品上线后如何脱颖而出？

在新品上线之前，要先比较手头的资源和类目竞争情况。如果已存在的listing review已经在500+以上，评分也在4.7分以上，那么我们就必须想办法将双方差距尽量减小。

如果手头资源不够强大，可以使用站外deals以低价促销；如果关键词排位不够好，可以加大对关键词优化力度来提升转化率。这一切都是需要勤奋努力去实践的。

三、我们的产品和已存在的产品有什么区别？

所有卖家都在谈论差异化，然而真正能差异化出来的并不多。因此我们必须对当前listing情况有一定的了解。例如最近三个月进来的新listing有多少? 有多少listing在低价站内促销? 有多少listing在上线三个月后依然没有卖出去? 这些信息很重要，可以直接影响我们上线后表现如何。

如果我们用1688上同样的方式去卖，尽量避免进入这样竞争大、低价促销重度化的类目。

总之，对于选品老卖家会考虑很多因素。要想在竞争大的市场中生存下来，必须要有扎实的市场数据分析能力、优势明显并能留住用户忠诚度的差异化能力、还要合理使用站外promotion补血补充流量。

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常见问答(FQAS)

可以选择自己熟悉的产品种类,比如平时经常订购或销售的商品。也可以选择年销量大、评论数多的热门商品进行分析。

亚马逊提供了开放API,可以调用API获取单个或多层级商品页数据,包括商品title、图片、价格、评论数等基本信息。也可以使用Chrome等浏览器下载亚马逊商品页HTML源代码,利用正则表达式或者网页爬虫库解析页面内容。

分析同类商品畅销榜中的其他商品,比如价格、功能、评论数等数据,了解其优势或劣势。也可以利用关键词推荐功能了解用户搜索相关商品时常见的词汇,并与自己商品相匹配。

可以根据竞争对手的优点,如价格较低或功能较全,相应减价或添加功能扩展商品。也可以学习其他商家的优秀营销方式,如评论回复、介绍页等来加强自己的产品推广。利用分析得出的问题点进行产品优化也大大提升产品质量。