亚马逊选品：应该关注哪些指标？

亚马逊选品：看哪些指标

一、“七分靠选品，三分靠运营”

一句话概括电商从业者的精神，找到合适的产品是运营的关键。爆款可以给店铺带来免费流量，提高店铺的自然流量，并有助于推动其他产品的销量，为品牌打下基础。

二、选择合适的产品要看哪些指标

1、产品的潜在市场如何？随着人们生活水平的提高，人们越来越重视生活品质，对服装、食物都有更高的要求。因此在选择产品时要多考虑产品的市场前景。

2、产品的利润空间怎么样？国内电子商务竞争十分激烈，新入行者要想在行业中立足就必须要多关注利润空间大的产品。

3、竞争对手是谁?能力如何?在各个电子平台上可以直接对比不同店铺之间的价格差异，分析出店铺之间优势差异，区分出独特优势。

4、理性选择，杜绝盲目: 充分考虑工作安身立命意义;并考虑有稳定的货物来源、有充裕的经济实力;

5、了解平台价格定位: 根据不同平台客户群体不同（例如shopee中小卖家多,大多数是中低成本产品,因此不能定价过高)

6、平台面向市场的习惯: 国内外市场习俗不同,同一产品在国内可能成为一爆款,在国外就不一定; 需要通过ins,facebook,line 等社交平台去观察形势.

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常见问答(FQAS)

产品质量一直是亚马逊上选择产品的一个重要指标。可以查看具体产品页面下面买家评论,看买家对产品质量的普遍评价。同时也可以关注产品详细参数,了解产品材质及功能等细节。

产品评价数量越多,越能反映产品的真实状况。同时按时间排序,可以先查看最近一个月的评价,看新用户如何评价。积极和负面的评价比例是否正常。评价内容是否有实用性等都很重要。

对于日常用品,送货时间越短越好。可以查看产品具体页面,查看在不同地区的预计送达时间。部分产品还会提示实时库存,了解是否有可能暂时无法发货。

与同类产品价格做比较,是否处于一个适中的价格区间。同时关注促销信息,是否有满减或其他优惠活动可减少最终价格。

长期在亚马逊运营的商家信誉度通常会更高。可以查看商家feedback,看买家对该商家服务的评价。问题处理及售后是否及时也是一个衡量指标。