亚马逊卖家如何精准选择自己店铺的商品？

亚马逊卖家开店选品策略

一、供应链资源

1.1 如果拥有自己的工厂或有朋友的资源，可以参考自己熟悉或感兴趣的产品进行深入挖掘。

1.2 没有供应链的卖家可以在1688上寻找资源，与多家工厂进行沟通。

二、市场状况

2.1 了解行业价格，定制合理、竞争力强的价格。

2.2 分析BSR和New Release排名情况，以及销售额状况。

三、竞品分析

3.1 输入想做产品的关键词，分析前100名的产品详情（功能、款式、价格、图片、文案、历史价格）。

3.2 根据竞争对手来创新自己的产品。

四、成本考虑

4.1 综合考虑所有成本因素，包括取货成本、包装成本、运输成本、佣金(一般15%)等，影响运营效果。

五、竞品分析

5.1 分析竞争产品的销量情况，学习别人的长处。

5.2 检查竞争产品listing页面是否做得好，取长补短。

5.3 竞争产品评分情况如何，是否存在TOP买方留评。

5.4 比较竞争对手是否有好的特点，如果有就突出性能。

5.5 站内外是否使用过相应的广告和促销来促进销量呢?

以上就是卖家们在开店选品时要注意的方法与思考方法。希望能帮助大家正确选择适合自己市场的优秀产品!

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常见问答(FQAS)

您可以根据自己店铺类型和优势产品来选择适合自己的商品。新手店铺可选择热卖畅销商品,开发中小店铺可选择本店优势领域的新产品。

定价应考虑同类商品价格水平,卖家商誉,品牌影响力等因素。价格偏低可提高成交,但易损失利润;价格偏高容易顾客流失。建议参考市场价格设置合理差距。

完善产品描述图片以展示产品优势,定期更新新品消息促销活动吸引目的;参与社区互动解决顾客疑问,提高店铺满意度。同时通过社交平台进行广告推广扩大客户群。

根据不同产品特点,合理设置出货时间,避免顾客焦虑;明确发货日期后,及时发货减少投诉;线上线下整合能有效提高发货效率。