亚马逊卖家如何研究合适的产品用以开店？

亚马逊卖家开店如何选品？

亚马逊是一个重要的产品和轻店铺的平台，开店的关键之一是确定什么能吸引消费者。因此，卖家如何选品呢？下面就为大家提供一些小贴士：

一、供应链资源

1. 建议选择您熟悉或感兴趣的产品并深入挖掘。如果你是一家工厂，或者有朋友的资源可以让你更有优势；

2. 对于没有供应链的卖家来说，1688是你周围的资源。你可以和许多工厂谈谈。他们的消息肯定会让你有所收获。

二、市场状况

1. 选择必须进行市场分析：了解行业价格，定制合理、有竞争力的价格；BSR和New Release排名情况；

2. 竞品分析：竞争对手是最好的老师。建议输入想做产品的关键词，分析前100名的产品。找到他们的详细信息页面，分析他们的产品(功能、款式)、价格、图片、文案、历史价格。选择最佳选择，创新自己的产品。

3. 成本考虑：综合考虑产品成本，包括取货成本、包装成本、运输成本、亚马逊佣金(一般15%)、人工成本等。所有成本要素都会影响运营的实际效果，必须慎重考虑。

三、分析竞品

1. 产品销量：要分析就要分析销量大的竞争产品，学习别人的长处;

2. Listing页面文字图片: 检测竞争对手listing 页面是否优化, 并取长补短;

3. Review好评打造: 检测竞争对手评分, 判断是否存在TOP买方留评, 或者一定时间内出现多好评, 说明卖家已经作出评估;

4. 产品亮点: 判断竞争对手是否相对具备优势, 如也具备, 则可突出性能;

5. 站内外方式与促销: 针对站内人士, 是否参加秒杀等促销, 销量是否会上升; 站外方式也可使用PPC, SEO, EDM等方式进行促进。

总之, 在选品时要注意市场情况、供应链能力、成本考量以及竞品分析; 这样才能确保单子不断, 收益不断!

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常见问答(FQAS)

不是必须,但选择热门产品可以减少风险。你也可以研究一些新兴产品,只要数据支持它有市场和潜在的销量即可。最重要的是产品质量要好,价格合理。

你可以查看亚马逊该产品类目页下卖家数量多少,畅销商品排名,商品评论数量等数据来 roughly 判断产品是否受欢迎。也可以在各大社交媒体上搜索该产品的讨论量。同时你也可以询问该产品的供应商,了解其历年销量表现和趋势。

你可以直接与国内外知名品牌联系询问代理权和定单供货事宜。也可以利用阿里巴巴等平台找到合作伙伴。最好优先考虑那些在同类商品领域有丰富经验的供应商。试销采购1-2批商品,观察质量及售后服能力然后选择固定供货伙伴。

除选择产品和供应商外,还需要准备好产品图片、标题、描述写作等产品页面内容;运费模板的设置;付款及退货政策设置;成立联盟素材店铺等。同时肯定需要一定启动商品库存。另外,了解好亚马逊店铺管理与销售流程也很重要。