三大维度来评估外贸商在亚马逊上的商品选择

关于外贸商亚马逊选品的3大维度

随着国际贸易的发展，几乎每个商家都要在亚马逊这个平台上抢占市场份额。从原理上来讲，亚马逊平台上各大商家的比拼，归根结底最终还是个选品的比拼，毫不夸张的说亚马逊产品为王。无论是已经步入正轨的商家，还是刚刚入驻的新手，说到选品都不是一件容易的事情。那么到底外贸商在选品时该遵循什么标准呢? 下面就是关于亚马逊选品的3个维度，希望能够帮助到你。

一、市场调研

在选择一个产品之前，一定要对目标市场进行充足的市场调研分析，才能够确定该产品是否能够满足销量要求、评价要求等。一般来说对目标市场的受众群众要进行充分的了解，包括不同年龄、阶级、性别、季节性、地理位置等因素都要考虑进去。

二、分析数据

选定好几个可能性之后，就要进行数据分析，来看看这几个可能性中有什么样的特征。一般来说我们可以根据销量、评价来对不同可能性进行对比分析，用数字作为依据来决定最佳方案。如此一来就可以避免随意考量或者盲目相信会出问题。

三、产品寿命周期调查

在找到最佳方案之后，我们就要考虑如何避免库存积压问题，因此就要对不同季节性及季节性影响因子作出考量。一般来说我们都会根据历史数据，或者是用户海量评价来作出生命周期预估，然后在此基础上决定上新时间即可避免大量库存浪费问题。

综上所述，关于亚马逊选品3大维度就是市场调研、数据分析、生命周期预估。如此三方面的考量得当之后，就可以保证外贸商在亚马逊平台上能够找到最佳方法并抢占市场份额。

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常见问答(FQAS)

外贸商选择商品上亚马逊时,主要考虑品类、竞争格局和市场需求三大方面。品类是指商品是否适合在亚马逊销售;竞争格局是指该品类是否竞争激烈,价格是否容易下跌;市场需求是指该品类是否热销,是否有巨大的用户基础。这三大方面决定了商品在亚马逊的销售前景。

不同品类商品上亚马逊,销售难易程度存在差异。以电子产品为例,由于竞争广泛、价格波动大,相对难上手;而日用百货类商品竞争相对较小,利用亚马逊优势更易销售。此外,流行短期的时尚类商品相对难把握市场,而日necessities和家用品类相对更稳定。总体来说,竞争少、需求旺的品类难易度相对小些。

亚马逊上新品推广的重要性很大。由于亚马逊上竞争激烈,新品上线后若未积极推广,难引起用户关注,销量很难起来。通过编写产品详细介绍、优质图片与视频,配合亚马逊推广工具如优惠套餐、头条展示等,可以快速提升用户点击率和购买率,让新品抢占市场。此外,运用社交媒体平台跨渠道推广也是必不可少的手段。只有新品推广到位,才能实现好的开始。