保护卖家资产，避免亚马逊店铺衰退期产品

亚马逊卖家开店选品避免衰退期产品

一、亚马逊卖家开店运营衰退期问题

亚马逊卖家开店运营是一件艰巨的任务，有时候，如果开店卖家没有对其上架的产品进行及时监测，就会出现衰退期问题。例如：有时上架的一款产品几乎没有流量，根本不显示，从而导致没有盈利能力。

二、亚马逊电商平台上的衰退产品特点

1. 功能固化难以升级。一般来说，该产品的功能是固定的，没有其他功能可以开发和使用。因此，这些产品的增长期已经过去，基本上已经进入了衰退期。此外，这些产品的销售基本上被顶级卖家垄断。新卖家很难在产品实力上与这些卖家竞争。

2. 品类价格战愈演愈烈。由于新卖家没法在功能上与顶尖卖家抗衡，所以只能通过不断降低价格来吸引客户，而价格战也就随之而来，使得价格站变得愈发激烈。

3. 用户需求持续下降。衰退期的另一个重要特点是，该产品的用户需求正在下降。因为替代性的新产品出现在市场上，所以原来的老用户都被吸引到新的替代性的产品上去了。

三、如何避免衰退期的产品

1. 首先要避免选择功能固化、难以升级、头部卖家抢占大部分流量并排斥新卖家参与竞争的衰退期 产 品;

2. 然后要看看该衰 退 期 中 的 关 键 词 是 否 进 入 搜 索 榜 单 ， 并检 查 评 论 是 否 较 多 ;

3. 最后要看看该衰退期中是否存在用户需求不断减少的情况;

4. 除此之外,也要注意市场发生变化,并根据市场走向来调整选择相应的衰退期成长期的 不 同 的 产 品 来 面 对 无 法 充 分 竞 争 的 衰 退 期 的 不 同 的 市 场 情 况 ；

5. 针对不同市场情况,也要学会针对性地设计相应营销方式,如:多元化供应促销、大促优化、特惠券促销、特惠优惠套装促销、海量评价促销等;

6. 有效追踪竞??者,根据竞争者信息采取相应对策;

7. 追踪市场新动态,不断优化利用,将浪费时间准备好形象包装,保证一流形象;

8. 注意节省成本,减少冗余之处;

9. 多方位优化竞价,保障流量量;

10. 注意人工干预,去伪存真;

总之,要想避免衰退期的问题,就要注意避开功能固化、难以升级、头部卖家抢占大部分流量并排斥新卖家参与竞争的衰退期中如不具备显易显示特征、用户需求不断减少的问题。此外,还要注意多方位优化竞价、保障流量量、准备形象包装,才能保证避免衰退 期 的 问 题 , 进 行 高 效 的 运 营 .

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