三步掌握亚马逊产品选择技巧

亚马逊选品的三个技巧分享

一、 差评数据分析法

差评数据分析方法是指在平台上抓取热门商品的差评数据，从中找出客户不满意的地方，然后改进产品或选择能够解决客户痛点的供应商的产品，以此来获得相当大的曝光率。这样可以最大限度地减少客户的不满意程度，而且能够有效的提升销量。

二、选择组合分析法

选择组合分析方法是以产品组合的思维来选择产品，即在建立产品线时，规划20%的核心产品以获得高利润；10%的热门产品用于获取流量；70%的正常产品用于相互合作。所有产品不应选在同一价格段和质量水平上。一定要对不同的目标客户选择不同的产品，并且要评估产品的毛利润。

三、谷歌趋势分析法

谷歌趋势分析法是利用谷歌数据分析工具来分析企业外部行业信息、内部业务信心以及行业内各个品牌的趋势，从而发现有价值信心作为产品选品参考。此外，也要对销量情况、类别销量、单一产品销量数量以及行业内核心竞争者流量、转化率、客单价进行相应分析。

总之，想要在亚马逊上有好表现，必须学会使用评估工具。在使用这三大方法时要特别注意衡量成功与失败之间的差异，由此才能够真正成为一位优秀的选品大师。

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常见问答(FQAS)

你可以查看产品的评分和评论数量,评分越高,评论越多,表示这个产品受欢迎程度高。另外,你也可以查看产品的销量排名,离新品上线时间越近,排名越高,也就意味着越受欢迎。

首先看产品功能是否满足自己的需求,然后再选择评价较高并且价格实惠的型号。你也可以查看同类产品的价格范围,选择定位于价格中间水平的产品经常性价比最高。如果打算长期使用,选择质量更好的高档型号也是很好的选择。

亚马逊上的主卖家和第三方卖家差异不大。主要区别在于售后服务方面。选择主卖家可以享受亚马逊更完善的退换货政策,第三方卖家退换货可能需要按其规则进行。物流发货速度上,主卖家可能会更快一些。但价格和产品本身没有太大差异。

你可以查看卖家的卖家评价,积累售出量越多,好评率越高的卖家更可靠。同时查看产品是否提供发票或者凭证,这也说明产品来源合法。选择配送及销售地点在国内的卖家服务质量会更高。熟门户型号的产品,选择主卖家或正规网旗下的卖家也很安全。