亚马逊平台如何选品

亚马逊是一个比较完善的平台，但是其运营手段及方式跟国内的淘宝、天猫相比，是比较有限的，亚马逊主要看重的还是商品本身及良好的客户体验。而且随着信息技术的发展，卖家技术层面的差异化也越来越小，所以，前期选品就变得尤为重要，亚马逊选品，首先需要对所在行业进行市场容量估算，由此判断此商品是否适合进入亚马逊。如果确定合适，则对比商品进行多维度的数据分析，并结合市场需求，最终确定选品结果。

[步骤1]市场容量估算

1.找准商品的细分类目

商品的细分类目要找准。以耳机为例，首先找到一级类目Electromics，然后找到二级类目Headphones，继续查找三级类目Over-Ear Headphones。在商品种类没有确定的情况下，一般会先选准大的行业方向，然后在精准类目的上一级类目里具体分析哪个种类比较适合进入亚马逊。确定了商品种类以后，再按上述方法查找精准类目。

2.预测Best Sellers销量

预测Best Sellers销量的方法主要有两种:

(1)评论数估算法。比如第一条评论的时间是2016年1月2日，评论数至今已达1248条。如果按1 : 80的留评比估算，累计销售数量达99840个，日均留评数约为3个，预计日销量为240个。

(2)加购推算法。

1)将商品添加到购物车。

2)点击“购物车”。

3)调整购买数量。

4)确认目前库存数量。

依照这种方法，继续推算第二天此时段的库存数量，两者相减便可推算前一天的销量。

两种方法各有利弊：第一种方法估算出的销量可能误差较大，毕竞留评率变数较大；第二种方法也受较多因素的影响，如限购、亚马逊预留库存、补货、自发货等。我们可以根据具体情况选择用哪种方式来预测，甚至可以利用软件工具来预测销量。同时，在对应的具体细分类目中分析该商品的市场占有率，进而得出一个相对科学的备货数量。

[步骤2]商品属性分析

不同的商品有不同的特点，功能也不尽相同，特别是一些电子类商品，其商品属性涉及很多参数，需要我们对市场和客户需求做较全面的分析，这是我们开发商品的核心点。一般应综合参考亚马逊的Best Sllers、Hot New Releases、Most Wished For、Gift Ideas等排行榜，选择适合的商品属性。在调研过程中，要特别注意，不同属性的商品所属分类是不一样的，所以有时候需要进行多个类目的调研。

[步骤3]买家诉求分析。

亚马逊平台如何选品 常见问答(FQAS)

A: 适合在亚马逊上销售的产品应具备以下特点：

• 需求量大：选择畅销品类或热门商品，有足够的市场需求。
• 利润空间大：产品价格与成本之间有足够的利润空间，考虑到亚马逊的手续费、运费等成本。
• 可重复购买性：最好是能够引导消费者形成重复购买行为的产品，以建立稳定的客户群。
• 轻便易运输：产品易于包装和运输，降低物流成本和损坏风险。
• 品质可靠：提供高品质、可靠的产品，建立良好的品牌声誉。

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