亚马逊选品分析——十步简单告诉你怎么进行产品开发

亚马逊数据也有很多误区，所以实际的市场和分析还是需要结合起来。今天为大家分享，十步简单告诉你怎么进行产品开发。

第一步：关键词搜索

首先我用卖家精灵看了这个同款产品的关键词，看了三个比较老的asin，挑选了搜索量超过10万的三个核心大词(这样节省了我大量的关键词调研的时间，当然后期调研还是要认认真真调研一遍)

第二步：销量款式统计

我根据这些关键词去前台看了下，大致的款式和价格、review以及上线时间，还有JS看了下销量大致情况，做了一个大致的表格

第三步：淡旺季

根据这三个关键词，用谷歌trend看了这三个词的搜索曲线，基本下半年才有比较大的销量，淡旺季明显

第四步：选择目标竞品

选了大概4款左右可以做的产品，有两款销量不错但是市面上很少做，上线时间已经有了一年多了，怀疑有专利风险，Pass掉，有一款价格超过50美金，还有一款市面同款很多，但是基本都是3月份开始做的，没有超过100天的

第五步：目标竞品市场调研

用js 看了下top100 ，newlease 100，wish 100，gift100，用爬虫爬了下数据，差不多这个同款占了市场的40%，外形都很像，而且里面有七八个大麦占据很多份额，所以考虑这个产品最后肯定是价格战，这个让我很犹豫要不要做

第六步：利润分析

在阿里巴巴国际站，阿里巴巴找了下货源，价格在25块，MOQ500个，售价在15.99到25.99不等，打算做19.99，算利润下来大概毛利在28%，，价格方面没有优势我也在犹豫怎么做下去

第七步：目标竞品站内分析

用keepa 看了五个同款新品的review的速度，基本上3天一单到一天2单的速度不等;用keepa看了下同类五个老品的打法，基本上新在5月左右，发力在8/9月份左右，后期LD,BD做的比较多

第八步：目标竞品站外分析

用刚刚选出来的三个大词，在google上面看了下，站外做活动情况，基本活动在下半年10月左右，说明大家真正发力时候和亚马逊旺季重合，没有特别反常的打法

第九步：目标竞品店铺品牌分析

分析了这同款几个店铺店铺，是否专业做这个产品，feedback有没有超过1000，店铺品牌是不是大品牌，有没有关联互补产品，有没有冲流量的BSR产品，基本判断这个产品还可以做

第十步：综合评估，测款

拿样分析，差评基本能够控制在5%左右，所以差评问题可以解决掉问题不大

市场和产品调研存在一定差距，虽然自己已经开发了不下300款产品，这次运气比较好得到一个比较好的结果，所以大家还是要多维度，多角度去开发产品，评估，总结一套自己的经验来

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常见问答(FQAS)

产品开发应该全面考虑用户需求、技术可行性、利润模式等多方面因素。重要的因素包括:用户痛点、技术基础、研发能力、盈利模式、行业趋势等。需对每个方面进行评估,找出产品的竞争优势。

可以从以下几个方面判断产品是否有市场空间:1. 是否满足用户明确的需求。2. 是否解决用户隐藏的痛点。3. 该产品类别是否处于市场增长期。4. 同类产品是否存在缺口可供开拓。5. 能否依靠技术优势或使用模式优势占领市场。6. 是否有利于推动行业发展。只有判断产品同时满足多项标准,市场空间才算宽阔。

产品定位是决定产品方向的重要一环。可从以下几个层面进行产品定位:1. 明确产品针对的用户群体。2. 明确产品解决的问题或满足的需求。3. 明确产品相对于同类产品的技术优势或竞争差异。4. 明确产品在行业生态链中的定位。5. 明确产品的盈利模式。产品定位应尽量明确且与企划书保持一致。