亚马逊中小卖家选品“五不碰”

选品也有很多“雷区”，一旦触碰雷区，卖家们可能要不战而败了。今日我们为大家分享一些中小卖家在选品方面的经验，一些需要规避的地方，帮助用户缩小选品范围。

1、不碰假冒伪劣，山寨高仿品。

有别于国内电商平台，亚马逊对假冒伪劣产品的打击力度很大，一旦你被平台发现造假，完全有可能造成封店。

2、不可触碰侵犯知识产权和专利产品。

在此方面，早期亚马逊的平台并没有严格的管理，当店铺出现侵权专利或知识产权的问题时，尽管会收到投诉、警告，但不会直接封店。但现在，一旦你的产品触及侵权方面的问题，很可能会被产权方投诉，甚至直接封店。

3、不接触任何护肤、保健类产品。

因为我们国内的商家并不太了解国外的肤质，所以像这样与皮肤直接接触的产品，如果没有出口资质，就很容易出现问题，即使是类目审核也无法通过。而且因为对外国人的肤质不了解，很多人使用过产品后，会出现红点、瘙痒等一系列过敏问题。

而且保健用品是要入口的，不出问题还行，一旦出了问题，很麻烦，所以没有实力的卖家尽量不要碰。

4、别碰那些有竞争力的便宜货。

如手机外壳、数据线这类薄利多销的产品，由于其本身的售价相对较低，因此销售这类产品的卖家会特别多，竞争也特别激烈。目前基本上已经被一些大卖或者早期的卖场占据了，如果你现在作为一个新用户再去开拓这个市场的话，你将会非常吃力。

5、不要接触多个SKU产品(多种颜色，多种尺寸)

像服装、鞋帽这类产品，会有很大的SKU。假如商家本身对品类不够熟悉，或者没有好的渠道，也是劝大家尽量不要碰的。由于这种产品其单个Listing可以生成几个或几十个SKU，因此在运行时会出现不知道主要推哪个产品的情况，从而导致数据混乱。

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常见问答(FQAS)

卖家在亚马逊平台运营时,应遵守“五不碰”原则,即不提供假货、不提供价格欺诈、不提供品质差异产品、不提供差评商家及不提供虚假营销。这将有助于构建一个公正公开的交易环境。

卖家不应该炒高产品价格,也不应该提高不合理的运费或其他费用。价格应该保持透明和真实。同时也应避免下调价格进行促销,以避免误导消费者。

提供假货指商品与描述或图片不匹配,或者商品属于赝品或冒牌商品。卖家应提供真实、合乎描述的商品给消费者。

卖家在选择供应商时,应检查供应商是否有良好的信誉和长期的经营历史。同时也可以询问其它经验丰富的卖家 for 提供线上线下参考。只选择信誉良好的供应商,可以有效避免提供差异产品的风险。

如果收到消费者的差评,卖家应及时回复,了解消费者投诉的原因,并认真解决问题。如果投诉成立,应给予合理的补救措施,不能回避或推诿责任。通过这样的服务态度可以很好地解决差评和维护信誉。