亚马逊中小卖家选品“五不碰” 中小卖家选品方面的“雷区”

选品也有很多“雷区”，一旦触碰雷区，卖家们可能要不战而败了。今日我们为大家分享一些中小卖家在选品方面的经验，一些需要规避的地方，帮助用户缩小选品范围。

1、不碰假冒伪劣，山寨高仿品。

有别于国内电商平台，亚马逊对假冒伪劣产品的打击力度很大，一旦你被平台发现造假，完全有可能造成封店。

2、不可触碰侵犯知识产权和专利产品。

在此方面，早期亚马逊的平台并没有严格的管理，当店铺出现侵权专利或知识产权的问题时，尽管会收到投诉、警告，但不会直接封店。但现在，一旦你的产品触及侵权方面的问题，很可能会被产权方投诉，甚至直接封店。

3、不接触任何护肤、保健类产品。

因为我们国内的商家并不太了解国外的肤质，所以像这样与皮肤直接接触的产品，如果没有出口资质，就很容易出现问题，即使是类目审核也无法通过。而且因为对外国人的肤质不了解，很多人使用过产品后，会出现红点、瘙痒等一系列过敏问题。

而且保健用品是要入口的，不出问题还行，一旦出了问题，很麻烦，所以没有实力的卖家尽量不要碰。

4、别碰那些有竞争力的便宜货。

如手机外壳、数据线这类薄利多销的产品，由于其本身的售价相对较低，因此销售这类产品的卖家会特别多，竞争也特别激烈。目前基本上已经被一些大卖或者早期的卖场占据了，如果你现在作为一个新用户再去开拓这个市场的话，你将会非常吃力。

5、不要接触多个SKU产品(多种颜色，多种尺寸)

像服装、鞋帽这类产品，会有很大的SKU。假如商家本身对品类不够熟悉，或者没有好的渠道，也是劝大家尽量不要碰的。由于这种产品其单个Listing可以生成几个或几十个SKU，因此在运行时会出现不知道主要推哪个产品的情况，从而导致数据混乱。

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常见问答(FQAS)

中小卖家应根据亚马逊顾客购买倾向和历史数据分析,选择热门品类和畅销商品进行经营。同时要考虑产品质量、价格等因素,做到与大卖家竞争。

中小卖家可以销售部分电子产品,但需要注意运输和包装问题,确保产品在运输过程中不受损坏。另外,应主动提供售后服务以保障客户体验。

学习用品是中小卖家的一个重要市场,但应注意产品质量和服务,不要销售质量问题或假冒产品,以避免影响客户体验和商誉。

中小卖家要避免“枪支、雷管、毒品、医疗用品与非法药品”,以及“成人内容”等敏感类目。产品描述和图片要真实可靠,避免引导性或误导性信息。平时要关注亚马逊新政策,主动规避可能触犯规则的行为。