亚马逊新手卖家怎样选品？

作为一名合格的亚马逊卖家，首先要彻底了解平台本身，熟悉平台规则。在研究亚马逊的过程中，我们就可以为我们拓展选品做好准备。

一、深入研究亚马逊平台。

1)best Seller

我们在研究畅销产品的时候，应该选择那些评论数量少，但是排名暴涨，客单价格偏高的产品。点评太多，说明竞争激烈。作为一个新产品的卖家，竞争是非常困难的。此外，我们应该更加关注新发布的产品，跟上竞争产品的动向，关注产品的新功能。尤其是节日推广之前，看看历史节日的热门选品数据，可以给你带来很多启发。

2)Product Detail Page

产品详情页有很大的参考价值。我们在研究的时候要考虑这四点：买了又买、看了又看、看了后用关键词购买推荐产品。

买了又买是指消费者第一次购买某种产品，然后再购买其他产品的行为，是使用场景下功能的补充，购买场景下需求的补充。

比如蓝牙耳机和耳机盒。看了又看是消费者在搜索某个产品后浏览了其他产品，适用于各种参数的标准产品或各种外观的非标准产品。看了却买，也就是说消费者点击你的产品进来没有下单，而是看了你的其他产品或者其他买家的竞争产品。在这种情况下，我们需要在价格、外观和风格上改进我们的产品。关键词推荐产品的时候，大多是添加新产品，或者可以做产品升级。

3)best  Match。

同样，本模块下所选产品的评价数量不能太多。而且产品要排名靠前，至少是在多个关键词下搜索排名在前1-3页的。3页之后，就不用看了。参考价值不大，你就算去做那些产品也没有效果。

4)Top Sellers & Brands。

跟踪行业大卖和品牌产品。从产品线的角度，跟踪行业大卖的新产品线和新品牌，看看他们是如何做亚马逊选品的。跟踪该品类下品牌产品的新发展趋势，从而验证产品的线上和功能需求。

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常见问答(FQAS)

Q1:如何选择好的产品?

A1:在选择产品时,需要考虑产品是否热销,是否有客户需求,是否有竞争对手等因素。最好选择那些有需求、价格合理、质量好的产品。

Q2:如何获得产品?

A2:可以考虑从国内代理商或厂家直接购买,也可以从海外批发商采购进口商品。切记必须保证产品质量和交货期。

Q3:发布产品时需要注意什么?

A3:发布产品时需要提供清晰准确的产品信息与详情,并准备好现拍照片。同时需要注意产品标题与描述关键词的使用,让客户更容易找到你的产品。

Q4:如何确保产品质量?

A4:首先从采购源头选择可靠供应商,并对初样进行检查。同时上线前尽量获取一定数量的用户评价,以证实产品质量。在销售过程中也要及时解决用户问题。