亚马逊老卖家是怎样判断选品的？

很多新手卖家很好奇，亚马逊那些有经验的老卖家平时是怎么判断选品的，他们会考虑那些因素？对于选品，老卖家有话说。

1、该类目的集中度如何？

类目的集中度一般包括商品集中度和品牌集中度。

商品集中度是指该类别被某一个或某些产品垄断的程度。

在这些类目中，销量似乎很好，但仔细调查，类目销量的90%被一款产品占有，这种类目对新卖家没有进入的意义。

品牌集中度与商品集中度大不相同。

商品集中度主要从单一的产品维度来考虑问题，而品牌集中度则从品牌维度考虑问题。

如果一个类别的商品集中度低，但品牌集中度高，这个类别被某一家或几个产品垄断，新手进入这个类别的难度也不低。

新品必须选择两个集中度适中的类目。这样的类目，产品的销量有一定的空间，而且各家之间的销量比较平均。

新产品上线后，可以利用自己的优势迅速推进。这样的类别是理想的类别。

一些新手卖家可能会问如何查看这些集中数据，使用软件就可以。市场上的选品软件基本上都有这个功能。

2、新品上线后如何脱颖而出？

在新品上线之前，你需要比较一下手头的资源和类目的竞争程度。

例如，类目中有多个产品的review已经在500+以上，评分也基本在4.7分以上，所以我们的产品上线后，新品上线后，需要考虑将双方的产品差距缩到最小需要多长时间。

如果我们暂时没有与头部listing对抗的能力，进入这样的类别也只能长期混迹在类目的末端。

当大量新品以低价进入该类目时，该产品的生命周期基本结束。

因此，在新品上线之前，我们必须做出进入或不进入的选择。选择的依据是你手中是否有过硬的资源与他们抗衡。

review不够，自己想办法。

你担心留评率过高吗？站外deals以低价走一波。

关键词排位不够，操作转化率上升。

这些都需要一定的积累，新账号和新卖家贸然去做，店铺也容易关门。

3、我们的产品和已存在的产品有什么区别？

现在到处都在谈论差异化，差异化分为很多种。有些卖家更换包装箱，也称为差异化，只是比较低端的差异化。

有些卖家升级产品功能，是高端差异化。

没有差异化的卖家直接去1688找同样的产品，直接把产品转移到亚马逊平台上。

此时，必须观察类别已存在商品的大致情况。

最近三个月进来的新品有多少？

有多少新品在低价站内促销？

有多少新品在线3个月左右的时间销售额徘徊在零。

这些观察结果实际上能很好地证明你的新产品上线后的表现。

如果你的产品是1688搬过来的产品，这个类目已经有很多低价出售的产品，不要再进入这样的类别。

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常见问答(FQAS)

卖家通常会考虑商品的热度、销量、价格等因素来判断选择哪些商品作为自己的选品。例如选择当下热门商品,或价格低廉但是利润高的商品。

这取决于商品本身的属性,主要看商品是否还在市场上热销。如果是季节性或流行性商品,可能仅几个月就会停止销售;如果是日常商品类,可能会持续数年。卖家需要定期更新产品种类。

可以考虑商品的类型是否流行、成本是否可以承受、利润是否充裕等多个方面。同时也要研究竞争对手产品的价格情况,确保选择的商品价格定位合理。还可以参考商品评价要素,选择评价良好的产品。

可以在产品详情页进行优化,提供更详细的产品信息和使用教程来吸引用户。同时也要利用亚马逊推广功能对优秀商品进行推广。定期优化产品标题和图片以提高搜索排名。采取合理的价格策略也很重要。