亚马逊新手选品的三个误区

我们总说做亚马逊“七分靠选品，三分靠运营”，可见选品在亚马逊的运营环节有着多么重要的地位。这几年，跨境电商行业发展得热火朝天，越来越多的中国卖家涌入亚马逊平台。但许多卖家朋友们在选品上总不得要领，往往存在几点常见的误区：

1.别人卖的好的产品我就跟着卖

人云亦云是选品中常见的一种思维误区，跟着市场趋势走并没有什么问题，但选品不能只参考市场趋势!还需要结合市场竞争情况、市场痛点、利润空间、产品痛点、产品趋势及热度等维度进行综合分析后，再来决定是否要进入选品的下一阶段。?

2.过分依赖选品工具

很多新手卖家，因为不懂得该如何选品往往会依靠选品工具来确定开发新品。筛选出来的数据不加斟酌便草率上架，结果却卖不动。难道是选品工具给出的数据不准确?

当然不是，工具说到底只是起到辅助作用，帮助我们提高初步筛选的效率，但是在初筛后，仍旧需要进行二次筛除、IP查验、利润核算等工作，否则，选品的成功率仍旧难以提高。

3.功能越多的产品越好卖

功能越多的产品用户理解成本就越高，客户操作起来也越复杂。对于一些没耐心的买家，这样的产品非常容易遭到差评。对于这类产品，如果决定要做，一定要想方设法降低用户的理解成本，给到客户优质的产品体验及售后服务。

否则，即使你的产品卖出去了，但得来的可能大部分是差评，差评对店铺的打击非常大，一个差评的影响往往需要五条好评才能抵消。因此，对于用户理解成本高的产品，大家要慎选!?

4.越冷门的产品机会越大

分析产品市场竞争激烈程度是选品中比较重要的一环。卖家数量少的产品必然竞争程度会相对低，但如果选择了一个卖家数量少，产品的市场体量也少到可怜的冷门产品，那就很尴尬了。过于冷门的类目，体量太小，一群卖家去争抢本来就少得可怜的汤汁，付出与回报不成正比，意义不大。?

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常见问答(FQAS)

新手选择亚马逊商品时最常见的误区是只看价格,不考虑其他因素如评论数、信誉等指标。低价格不代表商品质量一定不好,但也不代表一定好。

通常评论大于100则较可靠,1000起手指该商品受欢迎。但同时也要留意差评星级,如果差评星级超过15%则要进一步研究差评原因。

卖家信誉反映卖家服务水平,大于97%表现优秀,93%以上也还可以。新手应选购卖家信誉达到97%以上的商品,降低售后不便啊风险。