亚马逊新手卖家选品策略

对亚马逊新手卖家来说，选择产品是最痛苦的，有时候你费力选择的产品却面临着上架即滞销的尴尬局面，不仅浪费时间、人力，而且损失金钱。无数卖家因此苦不堪言。跨境界有句名言：七分靠选，三分靠运营。可见，选择产品有多重要。

在选择产品之前，先谈谈避坑。亚马逊有很多规则，产品选择更是严格。如果你不知道方法就盲目的去做，你将面临下架、投诉等问题。

1.专利产品不建议去做。 

2.行业垄断产品不推荐去做。 

3.涉及认证产品要慎重去做。(例如，儿童产品需要CPC认证，家用电器需要ETL/UL认证等) 

4.亚马逊涉及危险品的产品不推荐。

建议卖家多了解亚马逊规则，规避风险。

现在正式和大家谈谈亚马逊的产品选择策略。将从以下四个维度谈论供应链、市场、产品和成本。

• 供应链资源

关键在于个人偏好，建议选择自己熟悉或感兴趣的产品，深入挖掘。假如你自己是工厂，或者有朋友的资源能让你更有优势。对无供应链的卖家来说，1688是你周围的资源。能与多家工厂交谈，他们的消息绝对能让你有所收获。

• 市场状况

产品选择最重要的是市场，迎合市场是根本。产品选择必须进行市场分析:

1.了解行业价格，定制合理有竞争力的价格。 

2. 卖家数量和review数量(卖家数量多说明竞争激烈，review少说明竞争小)。 

3. 销售情况。 

4. BSR和New Release排名。

• 竞争产品分析

竞争者是最好的的老师。建议输入想做产品的关键词，分析前100名产品。找到他们的详细页面，分析他们的产品(功能、款式)、价格、文案、历史价格。从中选择最佳选择，创新自己的产品。比如在市场上打造升级资金，升级材料，增加配件，增加卖点。人无我有，还会担心销量吗？

• 成本考虑

衡量一个产品能否成功被打造，要综合考虑产品成本，包括取货成本、包装成本、运输成本、亚马逊佣金(一般为15%)、劳动力成本等。所有成本因素都会影响运营的实际效果，必须仔细考虑。一般建议不要做低于15美元的产品，利润率低于15%的产品不要做。当然，有些产品可以适当放宽，具体产品可以具体分析。

选择产品的策略有很多，但是如果能按照这四个维度选择产品，成功的几率就会增加。与竞争激烈的国内电子商务相比，跨境电子商务的机会更大。选择合适的产品加上促销运营，相信实现店铺10万美元+将不成问题。

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常见问答(FQAS)

A1:可以考虑这些类型的商品:畅销商品、有季节性的商品、热门搜索词较多的商品。同时查看 Amazon 销量排行,选择销量较高且评价较好的商品作为第一个尝试。

A2:参考同类商品的定价,不高于平均价格10%。同时考虑运费成本和利润空间。价格不宜过低以免影响品牌形象,也不要定得过高失去竞争力。

A3:提供正确、完整的产品信息,如品牌、规格参数、效果说明等。照片清晰无残缺即可,同时产品包装外观也要整洁。通过后从仓库直接发货给Amazon更快通过审核。

A4:优化产品标题增加关键词,并正确标记产品分类。同时给产品添加HD图片和详细描述。积极回答购买者问题,帮助客服补全售后流程,以提升客户体验。持续采取这些方式可以逐步提高搜索排名。