亚马逊卖家如何从竞争角度来分析选品？

亚马逊卖家根据市场需求可以选择许多好的产品，但并非所有的产品卖家都能做到，从卖家的经营实力和资金实力来看，还有许多市场容量很好的产品做不到，那就是从联合运营中选品。

这里包含下列数据，需要卖家详细了解，商品品牌及连结数目，各品牌在整体销售中所占比例，看是否有垄断情况。在各渠道销售比例上，从销售方式上看，是第三方卖家FBA还是亚马逊自建或FBM，从上架的年份，哪一年的款销量更吃香，评价数量与星级和销量的关系。

有了这些数据卖家会找到卖家能力范围内的产品。因此，在进行数据分析之前，卖家必须收集每一个想要进行产品分类的数据，例如，将化妆包类目列在亚马逊搜索结果的前面七页上的产品都做个记录，可以手动收集填写表格，也可以通过选品软件爬取。1、卖家可以先看下这个类目是否有一些大牌垄断的情况，通过收集到的数据，卖家需要对数据进行处理，将数据转换为统计图表，看图就更直观了。

2、卖家可以再来看看从产品上架的那一年，是新款产品占据的主要销量，还是老款占据主要销量。

3、继续查看评论数量与销售量之间的关系。

将所有产品的评论数划分为不同的范围，看到这里，卖家就会知道竞争的难度，卖家选择做这种产品的话，就有可能只能从看到的销售量比例中去抢。

4、卖家需要查看FBA\FBM\和亚马逊自营的占比数据，当然目前亚马逊行情中FBM的比例一定很低，主要看亚马逊自营比例情况，如果自营比例大，同时还表明也许第三方卖家会比较难做，但也不是绝对的，即使自营比例较大，卖家也可以继续对自营产品的价格进行分析，卖家可以选择不同与自营的价格和式样来尝试。

以上就是小编整理的亚马逊卖家从竞争角度来分析选品的方法，希望对你有所帮助。

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常见问答(FQAS)

可以从以下几个方面来分析:

查看同类产品列表,了解其他卖家在选品上的重点,也能看到先锋产品。

分析竞争产品的评价、售价、专利等竞争力,看看自己产品是否能出色或有优势之处。

研究搜索量、热门关键词、类似产品销量等,了解用户需求的演变走向。

根据产品特点和核心技术,明确产品定位,与竞争对手差异化。

参考竞争产品价格,结合自身成本、产品定位等多方面权衡确定合理价格。