亚马逊卖家选品为什么要坚持刚需和基本款？

说起选品，亚马逊卖家一定要选刚需的产品，相应的，在一个产品系列里，卖家一定要选择最基础款、最符合大众审美的产品，尽量精简SKU，少SKU可以赚钱，多SKU可以赚库存。

为什么说亚马逊卖家一定要尽量选择刚需产品呢？

由于亚马逊是一个典型的网购平台，搜索是这个平台的 第一流量入口。

这个与拼多多，抖音等基于用户画像主动向用户推荐的算法是截然不同的，甚至与淘宝系的搜索加个性推荐也都不一样。

对于亚马逊平台，用户必须首先进行关键字的搜索，然后再打开产品的详细信息页面，只是从产品A和类似产品B、C、D等类似产品的关联和闭环开始，但是，用户从打开亚马逊到看到产品A的过程，都需要通过关键词导入。

关键词，是存在于使用者头脑中的单词或词组，用于搜索某一产品时所使用。

卖家可以仔细考虑。假如按照这个定义，那么，买家心里到底有什么产品存在呢？新奇的？或者是刚需？

假如确定了刚需产品的基调，那么下一步，在挑选时还要注意的就是基本款。风格新颖、风格新颖并不差，但往往只能满足少数人的喜好，同时，因有新创意融入其中，它的成本通常也会比基本款的要高一些，体现在销售方面，卖家必须要提高售价，但是，与其他卖家相比，即使售价再高一美分，也会使销售下滑，这与亚马逊运营中要靠挤销量创造爆款的逻辑背道而驰。

许多时间，总觉得很多产品是卖家坚决不能去碰的，但总能看见不少卖家碰的鼻青脸肿的。因此啊，在挑选产品时，卖家必须问自己一个问题：是要赚钱，还是要赚库存？

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常见问答(FQAS)

刚需和基本款属于非经济周期性商品,比如日用品、化妆品等,消费需求持续稳定,在经济不景气时也不容易受太大影响。

由于刚需和基本款属于大众消费品类,同品类商品众多,竞争很激烈。但与时尚品相比,刚需和基本款更注重功能性和实用性,消费者选择标准相对简单,信息透明度高。

可以提供更优质的商品参数、更优惠的价格策略、更全面的售后服务等,以满足消费者实用性要求的同时给予更好的消费体验,从而获得消费者的青睐。同时通过产品测试报告、实?性教程等方式提高产品透明度。

保持产品质量水平,有效控制产品售价,提供定期促销活动;了解并分析用户反馈,不断优化产品和服务;积极运营社交媒体平台与客户互动交流等,以保持品类优势和口碑效应。