亚马逊卖家必知的选品思路

随着跨境电商行业的发展，许多卖家将眼光放在了亚马逊电商平台，新手卖家刚开始入驻亚马逊平台开店后，首先要面临的就是选品问题，如何选择产品？尽量选择风险小、运输方便、不侵权的产品。具体思路总结如下。

1.运输成本(选择一些较轻的产品，大大降低您的运输成本)。

2.足够的利润空间（在选择产品时，我们必须计算产品的利润，最终价格不太低，没有利润，价格太高，无法销售）。

3.产品天花板不宜过低(简单来说，市场竞争不宜过高)。

4.避免被垄断的类别（新手卖家应尽量避免在没有经营经验、没有资金、没有优质资源的情况下大卖，找到更多蓝海产品）。

5.消除危险敏感产品(如易燃、易碎、易爆、液体、粉末、带磁、带电等)。

6.避免季节性产品。

7.避免产品侵权(这是最重要的，也许你会被关闭)。

产品选好了，店内产品怎么上去，上架你的产品，Listing做好了，有很多好处:

1.增加产品曝光率(亚马逊的销量大部分来自搜索，您的产品排名取决于您的列表)。

2.促进客户交易(Listing的质量决定了用户是否想了解您的产品)。

3.产品功能(建议添加5个字以上1000个字符，了解客户需求，把握用户痛点)。

4.产品描述(控制字数，字符上限2000)。

5.产品评论(好的评论不仅能提高你的产品搜索排名，还能给犹豫不决的用户一些放心)。

6.产品评分(分数最直接的数据反映了你的产品.服务，如果你的分数超过4分，说明你做得很好。如果你的分数相对较低，你应该迅速采取行动)。

以上就是和卖家们分享的亚马逊选品的一些问题，希望可以帮助到卖家。卖家应该选择适合自己店铺的选品，这样店铺生意才能够火爆，实现大卖。

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常见问答(FQAS)

选择产品时应了解目标客户群的需求和兴趣点,选择他们可能感兴趣或感到有用的产品,可以提高商品通过率。同时应研究热门商品类别,选取畅销产品进入。

上传商品图片时应保证清晰、多角度拍摄,描述时加入关键字并真实描述商品细节与性能,同时提供货品检测与退换货服务,争取获得好评。实物与描述描述相符将提高用户体验和信任感。

定期更新商品信息,按季度或假期更换上新产品,降低商品陈列时间将吸引新客户。同时根据销量动态调整价格与优惠政策,比如季节性或节日促销活动,能提升购买热度。这将让用户长期关注店铺。

线上可以采取下列策略:利用亚马逊推广优惠、周末限时优惠、定期消息推送等提醒老客户。线下可以在社交平台与微信公众号分享新品或活动,互动解答客户问题,扩大影响力。高质量内容是长效提升销量的需要。