亚马逊新手卖家要怎样选品

亚马逊电商平台入驻的卖家越来越多，选择亚马逊铺货店或精品店非常重要。俗话说，7分选品3分运营，选择能力不好，即使操作很好，也很难销售产品。如果产品选择不好，第一批可能会滞销。那么如何选择产品呢？

一、产品元素分析。

亚马逊有很多产品。如果你有优势供应，从优势供应的类别开始；如果没有供应优势，选择你熟悉或感兴趣的类别。

关于产品类别，新手建议从bestseller流行类别的5级或非流行类别的4级选择产品类别，避免与强大的竞争对手竞争。

产品元素分析表。在找到有兴趣制作的产品后，首先定位产品的核心关键词。如何定位它们？看看这类产品的前五个关键词。与产品直接相关的短语可以被视为关键词。通过对竞争对手的描述和用户评价，我们可以了解产品的基本功能和使用场景，并将这些信息记录在表中，以便于以后的分析。

二、产品市场分析。

产品市场分析表。

1.市场容量分析。

(1)分析产品在美国的市场容量，市场容量可以根据这类产品的最高类别排名来判断。

(2)该产品的市场容量是否稳步上升？突然上升或趋于稳定？或下降。

(3)是否有一个或几个列表的销售突然爆发？销售爆发的原因是什么？是行业趋势还是独家产品活动导致的增长？

(4)经上述分析，具有一定的市场容量，市场容量稳定或上升，即可判断合格。

2.市场热度及趋势分析。

(1)产品平台的搜索量是多少，属于高竞争还是低竞争？

(2)产品趋势表现如何？这种产品做了多少年，是生命周期的早期阶段，还是成熟的产品还是其他产品？去年增长最快吗？

(3)这些现象背后隐藏的原因是什么？

(4)经上述分析，如果该产品不具有高竞争力，且在产品生命周期早期有明显上升趋势，则可判断合格。

3.产品季节性分析。

(1)产品是否具有季节性，有的话从几个月开始是旺季？

(2)去年产品销量如何？

4.专利认证和风险分析。

产品是否带电池，是否需要CE、FCC、ROHS、MSDS、UN38.3等认证，外观是否有专利(可从工厂供应商处了解)。

三、分析产品利润。

产品成本核算分析表。

记录产品的采购成本、运输成本、体积、重量、销售价格、推广成本等数据，并进行估算。一个好的产品通常能赚30%的利润。

四、侵权调查。

1.用谷歌专利搜索查询产品关键词；

2.用谷歌地图搜索要上架的产品图片；

3.与供应商沟通是否存在产品专利问题。我们还可以从供应商的价格和定量来判断这些产品是否有专利。如果价格高，起始订单量相对较大，则表明可能存在专利；

4.如果该产品在亚马逊上销售或销售的人越少，则表明该产品拥有专利或关键词的可能性相对较高。

五、产品差异化。

产品差异化创造表。

对于要生产的产品，我们应该考虑产品的颜色、数量、材料和功能是否可以优化。竞争对手产品的评价也是参考的关键因素之一。

六、样品采购。

样品采购表。

找到熟悉的供应工厂，询问供应商、产品价格、数量、交货日期等信息。确认信息正确后，取样品，确保产品质量无问题，避免大货物到达后退货损失。

通过以上系统的产品选择分析，所选产品更容易具有竞争力，也更有利于运营推广。希望卖家都能够根据自身的实际，选择适合的产品，连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

作为新手,可以选择流行、实用的小商品。看看其他成功卖家在销售什么商品可以获得灵感。且选择自己熟悉的产品类别。

可以从批发商或供应商购买产品。也可以直接从工厂订购 smaller 订单。如果想出售自己设计的产品,需要注意知识产权问题。

参考同类商品的价格,并考虑成本和预期利润。价格高于竞争对手吸引不了客户,价格低于成本也无利可图。初期可以较低启动,但要合理。

照片质量很重要,用自然光线拍摄每个角度。描述应见长补短,注明关键规格。同时内容要真实、简练,唤起购买欲。可以参考同行竞品的表述手法。

及时回复客户询问,诚恳对待投诉。需要有备货以迅速交付订单。如果有问题商品及时退换或维修,以确保客户满意。这将决定是否留存为长期客户。