亚马逊卖家如何选择好产品？（上篇）

本文整理了亚马逊平台选择好产品需要注意的内容。

1.选择好要进入的行业。首先您要明确哪些资源是可以整合的，如果是完全陌生的行业，建议就不要轻易进入这个行业了，很容易赔了夫人又折兵。选择产品其实就是资源整合。

2.熟悉各种调研工具，如Terapeak，Trendsamazon，数字酋长，BQ0ol等，利用工具是做好选品的必要步骤。不要根据个人喜好来判断市场。

备注：调研有两个维度定要重视。 第一，单品客户价值，就是在调研周期内的单品利润总额除以该周期内的单品UV；第二，单品转化率，调研周期内单品订单交易数除以该单品UV，这两个维度的值越高，产品越有价值。

3.所在的区域是否有完整的产业链,从身边下手是最好的选择，方便资源整合及物流配送。如灯饰行业古镇、小商品市场义乌、3C产品华强北、婚纱苏州等。

4.选品决定销售策略，是冷门产品，还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰。如家具是非常好的品类，但是进入门槛太高，需要有专业的海外仓及海外配送，如果具备条件就可以选择该品类销售，毕竟竞争的中国卖家少。

5.多跟海外的买家或朋友交流，掌握潮流趋势，保持敏锐的思维是开发产品必备的条件。如果可以，建议多去目标市场走动。如果重点做美国市场，那去美国一次是必须的。

6.代理国内品牌，或者选择与给国外贴牌的工厂合作。这个思路非常好，对推广帮助也很大。如拿到飞利浦、美的、九阳等产品的代理权，或者与正在发展中的国内小品牌合作，总之眼光要放长远点。

7.与工厂深度合作，自主研发，这条路更加持久。进行合理的利润分配，对于资金链整合，产品独特性都有非常大的帮助，学会分蛋糕是选择产品的大策略。

以上就是选择好产品时需要考虑的七个点，希望对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

挑选产品时需要看产品是否有实质创新性,是否有市场需求,竞争对手情况如何等。如果产品设计简单,竞争对手多,就不要选择。应选择自己有专长或者技能优势的产品线。

价格需要考虑产品的功能,质量等要素对比同类产品平均价格进行定价。同时也要考虑客户的接受程度。价格不宜过高或过低影响销量。需要根据成本进行适当定价留有利润空间。

选择供应商时要考虑产能、质量、交期、价格等因素。最好与几家供应商长期合作,确保供应稳定。如果质量或交期问题需要及时解决。选择信誉好供应商可以降低操作成本。

产品上线后需要通过社交媒体、搜索引擎优化等多种渠道进行产品推广。同时利用亚马逊的搜索与推荐功能来提升产品曝光率。可以利用开店赠品等方式来提升购物体验。重要是保证商品描述规范、真实,让客户了解产品优势。