亚马逊卖家如何选择好产品？（下篇）

本文介绍一下亚马逊平台选择产品时需要考虑别的几点因素。

1、做生活的有心人，尽量选择有实力的厂家合作，如留意高速路上的广告牌，电视投放广告的企业，往往会有不错的发现，因为他们注重渠道推广，愿意做多种尝试，开发产品要做到无处不在。

2、多参加专业的行业展会，尤其是香港展会和国外展，这样对提高开发产品的眼界非常重要，展会展出的往往是最新的，但是门槛相对比较高，一般会有最小起定量。我一年至少会去3个展会，看自己所做类目的产品。

3、研究各种针对海外市场的专业网站和平台，最好是本地市场的网站平台。

备注：本地专业网站、阿里巴巴国际站、中国制造、环球资源、环球市场、诚信通等等。

4、开发产品的几个核心要素：价格、货款周期、合作协议，是否独家代理、商标、参数、插头标准、质量、包装、说明书、配件等等。

备注：要综合考虑各种因素，和供应商的关系不是一种简单的买卖关系，而是要深度谈判，争取成为合作伙伴，共同进退。重要供应商一定要面谈。

开发产品需要经验，更需要发放,前提是理性的，而不是跟着感觉走,感觉往往都是错误的，系统的数据分析，更全面地评估产品，多花时间在前期，会少走很多弯路。开发产品就像品酒，不要急，要慢慢找感觉。

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常见问答(FQAS)

可以查看亚马逊或淘宝等综合购物平台相关品类热销产品,观察用户购买行为和评价,找出潜在客户群的需要点。也可以在线上或线下进行需求调查,了解用户对什么样的产品有兴趣。

根据自己的优势资源,选取成本较低、利润较高的产品。如自有工厂可以生产日用品;擅长设计可以开发数码产品。同时根据市场热门品类和趋势选择,如家居用品或母婴用品等常需替换品类市场空间大。

参考同类热销商品价格水平定价,并考虑自身产品质量等因素给予一个合理的价格区间。同时留有一定的价格空间给客户选择更高配置的商品。也可以根据不同节假日期间及折扣促销给出不同的促销价格。

搜索用戶輸入的熱門關鍵詞,然後根據產品特徵寫出標題和詳情內容。關鍵詞要簡短明了,描述要全面和真實。同時添加一些產品的特性和功能性質詞彙,儘可能地觸達用戶搜索需求。圖片應實用清晰,說明書必須詳細。