亚马逊卖家开店选品步骤分享

选品是新卖家在亚马逊入驻开店时必须做的第一件事。许多卖家都在考虑今天选择产品，明天下订单。然而，许多新卖家都是新手卖家。他们根本没有选择产品的经验。他们不知道从哪一步开始选择产品。流程步骤不清楚。所谓七点取决于选品，三点取决于运营。卖家们真的能选择产品吗？以下就和卖家详细介绍亚马逊的选品过程。

一、选品原则。

由于新手资金和经验不足，为了避免风险，尽量按照以下思路选择产品：

1.市场需求量大，最好是需求稳定的产品；

2.产品类别无寡头卖家垄断；

3.产品利润率最好在30%-50%之间；

4.产品客户单价最好在10-20美元之间；

5.确保产品无侵权；

6.避免敏感货物，产品运输方便，不易损坏；

7.新手卖家不要追求所谓的爆款。

二、查询亚马逊平台上现有的产品供应。

平台上现有的供应，即在亚马逊美国站，已经销售了多少相同的产品。

本步判断的主要目的是大致估计产品上市后的竞争程度。

另一个目的是通过观察竞争产品，也可以看出该产品上市后的大致表现。

三、查询产品的市场需求程度。

市场需求程度一般由关键词总搜索量决定。

这个搜索量不仅包括亚马逊平台的搜索量，还包括谷歌等欧美客户青睐的平台的搜索量。

畅销产品必须是购买需求巨大的产品，因此在产品选择阶段查询市场需求非常重要。

市场需求是每个主要关键词搜索量的总量，有很多软件可以查询亚马逊平台的搜索量。

普通产品的搜索量高于20万，说明该产品的市场需求还可以。

四、排除侵权风险。

确定是否侵权，避免因侵权而下架。

五、产品运营成本核算。

亚马逊的运营成本大致包括:产品成本(含国内快递费)+头程费+FBA费+15%亚马逊佣金+后期推广费。

有了这些计算要素，一个产品的详细成本品的详细成本和利润结构。

一般毛利率在50%左右是好产品，不建议毛利润低于20%。

好了，以上就是亚马逊新手产品选择流程的全部内容。希望以上介绍能帮助大家拓宽思路。对于还没有掌握产品选择流程的新卖家，最好尽快补充自己的运营知识，才能有更好的竞争力。

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常见问答(FQAS)

选择在亚马逊上销量高,评论好的热销商品。可以参考同类商品的销量 rankings 和评论,选择评价较好的商品。也可以选择自己喜欢但在当地市场难找的商品上架。

在设置价格时,需要参考同类商品的价格水平,不要高于市场价格太多。同时需要考虑自己的成本价格,保证有一定的利润空间。价格设置得宜可以提升商品的竞争力。

商品图片决定购买者第一印象,图片清晰对焦,显示商品各个角度有利于购买者了解商品。图片大小控制在1000kb以下更便于浏览。每件商品最少3张以上图片为宜。可以使用手机拍摄,也可以找朋友帮拍。

标题摘要应准确反映商品,同时点击率高。描述中需要给出商品详细参数、优点、使用过程等旨在辅助购买决定。描述样式结构化易读更有利策展。同时需要注意描述内容的完整性和真实性。