亚马逊卖家开店怎样选择好的产品？

选品一直是亚马逊卖家头疼的问题，许多亚马逊新手卖家没有想法选择培训公司只会教你如何使用软件选择，大多数培训公司已经选择工具，但对于新手卖家，我们如何选择产品，如何选择好的产品？

在选择产品的过程中，数据分析是一个非常重要的环节。首先，我们进入亚马逊名单。我们主要通过bestselers和newreleases进行数据分析，卖家通过左框选择感兴趣的类别。

一、热销榜单分析。

在搜索结果分析方面，卖家最终可以根据搜索结果的数量、价格范围、整体表扬和整体表扬率得出搜索结果的结论。

实际操作流程:通过bestselers列表选择产品进入门店，然后在门店找到30-50个review，上架时间约3个月。上架时间可以通过产品的第一个review时间来估计，然后在其他BS店找出是否有同样的产品，通过谷歌分析产品的热度趋势。

二、产品数据分析。

在销售数据分析方面，我们进入亚马逊前台输入产品关键词。通过JS软件，我们可以看到主页产品的销售、排名、流行和冷却产品。热是主页产品的流行。冷产品是主页产品的日销售额，大部分没有达到30个订单（除了价格高、利润率高的产品）。

三、竞争对手分析。

对竞争对手的分析主要体现在：

①竞争对手的品牌影响力。

②竞争产品的价格和定位。

③竞品Review分析。

④竞品的listing。

从竞争产品的标志可以判断卖家的专业性。如果类似的卖家是老手，有价格优势，亚马霸略建议不要与大卖家竞争。我们可以选择产品的其他细分市场。例如，大卖产品是不同的手表，儿童手表是细分市场。

四、运营成本分析。

首先，产品通过FBA计算器初步估算产品的利率，毛利率高于30%，因为后期有广告投资和劳动力成本。如果毛利率太低，只能薄利多销，但销售是一个无法控制的因素，因此在选择产品时应严格检查利润率。

以上几点是产品选择的全部内容。产品选择是卖家的首要任务。在选择产品之前，我们必须做好充分的准备，并仔细选择产品。希望上述内容对卖家有帮助。

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常见问答(FQAS)

首批产品建议选择热销产品,市场需求大;或选择利润较高的产品开发自己的品牌。同时不要选择竞争太激烈的产品。

可以检查产品在亚马逊的销量状况、评论状况,查看竞争对手产品的销量价格。同时也要考虑自己的产能,是否能及时应对订单。此外,了解商品的季节性,是否适合当前的销售季节。

选取原材料成本较低,加工 difficulty 相对容易的产品。同时留意国内外市场价格差异来判断利润空间。也可以参考竞争对手产品的定价策略来把握适当的利润空间。

利用亚马逊提供的定制服务,给产品添加自己的标签和 logo。同时利用产品细分策略和SEO优化来突出品牌。积极收集用户反馈,不断改进产品来树立品牌信誉。最好与其他销售渠道有所区别,巩固用户粘性。