亚马逊卖家开店必知的三个重要选品思路

亚马逊电商平台近年来火热发展，许多卖家选择如何开店，为什么有些卖家卖的是热款，选的是精品？ 它们一直是亚马逊小卖家研究跟踪的目标， 他们的产品经常在节日前后爆单。为什么？ 以下就和卖家们分析大卖卖家的选品技巧。

一、人无我有。

人无我有一直是贸易的黄金法则。在古代，供应商通过不同地区之间的货物运输和销售获得了大量利润；一些卖家通过产品差异化和高质量迅速占据市场份额，获得了大量利润。如果我们能让人们没有我，人们有我的优秀，我们就能做到一切都不好。 

二、人无我优。

通常，我们头脑风暴的产品是不可靠的。为什么？因为用户体验并不担心，这个问题可能只是个人的痛点，而不是大多数人的痛点。那么，通过大数据关联查询是否可靠呢？仍然不是，大数据只是基于现有的市场来总结那种热门的产品，那种产品很容易销售。所以很难让人们没有我。 人有我优，通过对现有市场、过去一年甚至几年的数据总结，我们可以知道哪些产品在哪些时候更容易销售，但没有改变，没有不同的产品是不可能成功的。除非你有很多财政支持，否则通过花钱与其他卖家竞争。但通常这样做的公司并没有得到回报。 

三、差异化。

如何做出差异化？ 差异化的前提是为产品做好准备。卖家应该知道哪个销售节点和哪些产品更容易销售，然后根据你现有的资源做出选择。但是你怎么知道哪些节日和产品更容易销售呢？根据你自己商店的销售数据，这当然是不准确的，因为卖家销售的产品不能涵盖所有类别。你能通过一些跨境信息网站或网民的推荐来做吗？不，因为他们推荐的产品可能只是在一段时间内突然兴起的产品，或者有大量的财政支持。 只有结合自身的资源优势，才能根据过去交易量较高的节日销售情况来确定自己的选择。

以上就是和卖家们分享的大卖家的三个选品技巧，希望对卖家选品有参考作用。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

开店之初,选择销量较高、竞争相对较低的产品分类,如母婴用品、手机配件等。同时选择热门产品和生活周边类比较好启动。

你可以查看亚马逊其它卖家的畅销榜单,了解当下热门产品。同时了解客户需求趋势,参考同类成功案例,寻找潜在畅销产品。

在定价时,应参考同类产品的定价水平,让价格处于一个较低且具有竞争力的位置。同时考虑产品的品质及服务等因素进行合理定价。不宜定过高或过低影响销量。

及时回复客户问题,解答各种纠结点,给客户以满意解答。同时引导用户留下中立正面评论,帮助提升产品信誉度。注意解答质量和服务态度,以提升客户满意度。