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免费试用随着跨境电商平台的快速发展,许多卖家在电商平台看到了很多商机,所以他们选择进入店铺。最具代表性的是亚马逊平台,每年都有大量的中国卖家选择进入。然而,亚马逊并不那么容易做到。在运营过程中,许多卖家经常踩到许多不必要的坑,导致他们的店铺销售失败,这不仅浪费时间和金钱。以下就和卖家们分析选品中经常遇到的坑:
1.不使用任何工具,不做市场调研,凭感觉选择产品。
有些卖家第一次进入这个行业时,认为对消费市场很敏感,所以在选择产品时没有使用任何亚马逊市场研究工具。有时听朋友推荐,说国内销售好,亚马逊销售好;有时是供应商推荐,说这是他根据自己的研究开发的新产品,肯定会成为爆款产品;有时在选择网站上看到销售良好的产品。没有市场数据的支持,现实往往会打你的脸。
2.选择价值高、重量重的产品。
高价值意味着如果你发送FBA,卖家必须在上面压力更多的库存资金。重量意味着你必须发送海运才能获得足够高的利润。一旦发送海运,就意味着你必须准备更多的货物,时间成本会更高,资本周转率也会相应降低。
3.选用评率高的产品。
产品使用频率越高,出现问题的风险就越大。虽然国内产品的质量越来越高,但为了追求更低的价格,制造商经常在产品质量上妥协。
4.选择红海热门产品。
红海热门产品的市场确实很大,但竞争也很大,市场份额往往被几个顶级品牌卖家占据。如果小卖家选择这样的产品,他们往往会成为炮灰。
5.选择功能复杂的产品。
国外客户往往思维简单,希望购买的产品可以直接使用。如果发现一种产品要么难以安装,要么不能使用。通常只有两个结果,一个是选择退货,另一个是直接留下不好的评论,这两种方法对卖家都非常有害。
6.供应商产品质量问题。
如果供应商的生产管理成熟,次品率往往得到很好的控制。但是,如果供应商本身就是一个小型车间模式,那么在生产和质量检验方面没有成熟的过程,很难保证产品质量。如果供应商为了追求利润而窃取低成本配件,也会导致产品质量问题。
总之,说了这么多选品坑,卖家没让你应该对选品的注意事项有一定的了解。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。
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