亚马逊卖家选择利基产品的一些建议

亚马逊开店的卖家都知道，利基产品是指与热门产品相对应的普通产品。消费者追求个性化需求的趋势越来越强烈。一旦他们能够通过某个渠道找到他们想要的产品，热门产品在他们眼中就不再具有很高的价值。在这个利基产品的长尾中，你挖得越深，你走得越远，你获得的利润就越多，你选择的价值取向越非主流。

要做好亚马逊，关键步骤是选择，作为一个新手卖家，许多人首先考虑销售他们感兴趣的产品，但这些产品也分为不同类型的高、中、低，每种类型的产品特点不同，如果最终选择错误的产品很容易被竞争对手挤压，退出亚马逊平台，所以今天分析如何选品：

1、确定行业潜在用户类型。

比如你喜欢旅游，想卖相关产品，但是旅游产品很广，覆盖的受众可能有不同的年龄、岗位和财务状况。学生背包客的成本会比专业商务旅行者低，需求也会不一样。所以旅游产品用户可以细分为: 

① 背包客和数字游牧民 ② 家庭度假旅行者 ③ 奢侈度假爱好者 ④ 想去不同国家旅游的消费者 ⑤ 出差人士 ⑥ 旅游爱好者 

然后进一步分析这些用户在购买产品时最关心的特点和特点。 

2、了解消费者是否感兴趣 。

卖家可以花时间在网上论坛上，或与周围的潜在观众交谈。卖家还需要分析为什么消费者购买你的产品，购买后会出现什么问题，或者网上商店可以满足消费者的需求。回到旅游产品，你可以发现一些消费者对旅游产品或设备感兴趣，而无需进行更多的调查。进一步挖掘，卖家需要查看每个可能的市场细分来衡量兴趣和利润。一开始，当然没有客户基础来销售产品，然后你需要使用搜索引擎来收集公共信息。 

3、调查行业趋势。

如果选择的产品类别明确，卖家需要研究产品市场趋势、产品搜索量和消费者需求，以及现在销售的产品。

以上就是和卖家们分享的选品的全部内容，希望对卖家选品有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

你可以登录亚马逊账号,然后在搜索栏输入产品名称或关键词,就可以查看与该产品相关的多个卖家出售情况。亚马逊会展示各个卖家提供的产品详细信息、价格以及评价等,方便您选择。

在选择卖家时,最好选择经营时间较长并且积累了较好评价的卖家。同时也要查看卖家的退货政策和售后服务等,看它是否提供便捷的退换货方式。此外,也要留意产品价格是否实惠。

您可以查看卖家评价数量以及通过率,评价通过率越高表示用户满意度越高。同时也可以关注卖家在亚马逊开设店铺的时间,经营时间越长的卖家信誉通常会更好。您也可以搜索该卖家名字进行网上搜索,了解其他人对该卖家的评价。

当然了,质量问题是选择卖家最重要的一个考虑点。您可以关注卖家是否提供质保保证,质保期长短如何。同时也可以查看产品细致度描述,看描述是否清晰并包含必要技术参数,以确保产品符合您的需求。选择质量保证能力较强的卖家会让您购物更放心。