亚马逊卖家市场调研选品需要关注哪些方面

亚马逊电商平台开店的卖家们都知道，虽然亚马逊平台的利润很高，但并不是每个卖家都能收获很多。一些卖家持续投资，结果都被浪费了。销量差的主要原因之一是产品选择有问题。当你发现产品被推开时1-2如果一个月左右还是做不到，就要迅速砍掉及时止损，换新产品。卖家们需要通过市场调研来寻找精品，主要从这些方面进行分析：

 ① 搜索结果量。在新产品研究阶段，我们需要知道通过不同的关键词找到相应的产品，并使用不同的关键词，无论是长尾关键词、流量词、大词，找到不同的搜索结果。 我们不能因为一两个大词的搜索结果而这样做。我们必须知道不同词段的结果。这些数据是我们目标的竞争对手。

 ② 价格。找到TOP20产品价格：最高单价、最低单价、平均单价，然后根据1688的采购价格估算成本FBA计算器估算利润，比较你在平台上销售的产品是否有价格优势。 

③ review。（TOP20 review数量、星级、增长率) 现在的Review积累非常可怕，一周内可以增加到数百或数千，我们需要知道我们是否能达到或赶上彼此的速度，增长率是我们必须注意的，并找到相应的方法来积压它。 可同时通过review找到用户痛点和真实需求，有利于产品优化。 

④ 上架时间。如果货架仍在销售多年，这些卖家必须经历一定的战斗留下来，市场蛋糕已经完全分割，没有资源优势卖家最好不要尝试，同时通过货架时间可以知道整个listing增长周期、销售趋势等。 

以上就是和卖家们分享的选品寻找竞品需要关注的四个方面，知道这些技巧后，卖家还需要制定新品推广策略，这样才能够快速引爆产品销量。希望上述内容对卖家有帮助。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

亚马逊卖家应考虑当前热门类别和自己有优势的类别,并结合产品价格、市场规模等因素选择一个适合自己能力的产品线。也可以选择一些畅销产品的附属产品。

亚马逊默认提供最低运费设置,但卖家也可以根据产品重量和尺寸设置个性化运费标准。运费设置应考虑产品性质、竞争对手价格以及吸引更多客户的标准。

商品图片应清晰美观,体现产品优势。可使用多角度照片完整展现产品。图片标题应准确简洁。同时也可以附带产品参数或使用场景图片,帮助客户选择。

标题应概括产品主要优势,同时包含关键词以提升搜索排名。描述内容详细介绍产品细节、参数、使用方法。language应简短明了,同时注意表达内在联系,引导客户购买。