亚马逊卖家开店选品的一些建议

作为亚马逊卖家，必须清楚的是，亚马逊是一个重产品轻店铺的国际平台。如果你的listing在短时间内被客户投诉，量差，这个listing很快就会被平台blocked丢失。一旦listing被blocked丢失，你早期投入的精力和是徒劳的，送到FBA的库存不再能给你带来利润。卖家们要注意产品的选择问题，以下就和卖家们分享选品的一些事儿。

为了控制质量，卖家们需要拜访了最近的供应商，看到了真正的产品，并对质量进行了基本评估。同时，对于那些不能亲自参观工厂的人，我分别下了样品订单。需要在看到产品后做出进一步的决定。就整个商店而言，计划创建十种不同的产品。虽然它们是相关的，但它们也是完全不同的。

同时，基于对总投资的考虑，也尽量避免选择多属性产品。当然，确实有多种颜色可供选择的产品，但根据自己的判断和平台数据，只选择了最受欢迎的颜色。相信28定律，对于有多种颜色可供选择的产品，一两种颜色可以带来约80%的销售额，即使是最受欢迎的口红式移动电源，为什么要准备多种颜色来占据更多的资本成本？

对于小卖家来说，必须集中精力创造自己独特的优势，现在我正在走向这条产品差异化的道路。

因为卖家想总共选择十种左右的产品，所以这几天的精力基本都集中在产品的选择上。产品的选择并不局限于固有产品线的束缚。虽然选择的产品可能不适合所有产品。

几乎每个产品的确定都应该研究不少于10个卖家，包括listing本身、整个商店、卖家规模、好评率，并通过最近一两个月的Productreview数量来评估近期产品的销售额，并通过添加购物车进一步评估一天的销售额。这些东西写下来是几句话，但实际操作非常详细。任何链接都不到位，这可能导致实际市场状况和评估之间的巨大差异。因此，将尽可能地恢复接近真实数据。

以上就是和卖家们分享的选品的一些想法，希望对卖家开店有帮助。对于亚马逊卖家来说，不能总想找捷径。成功没有捷径。如果一定要说捷径，那就是当别人热衷于找捷径的时候，你会更加专注于把细节做到极致。

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常见问答(FQAS)

开店时最好选择热门商品类型,如电子产品、家居生活、个人护理等,这些类型商品销路广,易收到买家关注。同时也要结合自己的兴趣爱好和实际能力,选择一些你熟悉的产品类别。

登录亚马逊卖家中心,进入“订单”页面,找到需要下架的商品,点击“编辑产品详情”,在产品状态下拉菜单选择“下架”。下架后,该商品将不再可以购买。

登录卖家中心,找到要设置价格的产品,点击“编辑产品详情”,选择“价格和库存”选项卡,输入具体价格数字后保存。设置好后,买家下单将按该价格结算。价格建议参考市场行情合理设置。

给商品添加清晰实用的产品图文介绍,包含主要特点、功能、使用方法等信息,让用户了解产品。同时也可以加入用户评论,补充一些实用细节,帮助用户做决定。详情内容要简洁易懂,可提高用户购买意愿。