亚马逊卖家开店选品中都踩过什么坑

了解亚马逊的卖家们都知道，卖家在开店后一个非常重要的环节是选择产品，特别是那些铺货模式的亚马逊卖家依赖于自然流量，所以选择产品是非常重要的。许多卖家应该知道七点依赖于产品的选择，三点依赖于运营这句话。但我们的大卖家也从小白卖家一点一点地总结经验慢慢发展起来，那么，卖家在早期选择产品时应该踩到哪些坑？今天将与卖家们分享，希望能帮助卖家。

1.仅凭感觉选择产品。

很多进入这个行业的人觉得自己对消费市场比较敏感，或者道听途说哪种商品卖得比较好，或者在选品网站上看到一些销量不错的商品就卖，但事实上，很多卖家泼了一盆冷水，这让很多小白卖家感到沮丧。所以光凭感觉选产品肯定是行不通的。

2.选择价值高、重量重的产品。

如果我们选择高价值的产品，这意味着我们将有更多的资金投入库存，特别是FBA。我们需要在早期阶段在亚马逊仓库囤积商品。如果商品转化率不高，我们的大量资金将被库存占用。如果我们选择重型产品，我们将进行国际物流。一旦退货和换货出现问题，我们的高运费将远远超过产品本身的价值。

3.选用评率高的产品。

产品使用频率越高，出现问题的风险就越大。虽然国内产品的质量越来越高，但为了追求更低的价格，制造商经常在产品质量上妥协。

4.选择红海热门产品。

虽然红海的热门产品销量相对较高，但我们也面临着巨大的竞争。很大一部分市场份额往往被几个顶级卖家分开。如果我们选择这样的商品，它很容易成为炮灰。

5.选择功能复杂的产品。

外国客户的思维方式相对简单。他们希望产品在购买后直接使用。如果他们发现东西很难安装或不使用，他们通常只需要两个结果，要么选择退货，要么直接给我们不好的评论。无论客户采取什么方式，对我们的卖家都是相对有害的。

6.供应商产品质量问题。

如果我们选择小型车间生产供应商，我们的产品质量很难保证，因为他们的生产和质量检验没有成熟的过程，质量不容易控制。

以上就是和卖家们分享的亚马逊选品需要避免的坑，希望卖家在选品时可以避开。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

开店前最重要的是要选好商品分类和产品现货情况,确保您能及时发货交付。其次是详细填写产品详情,包含全部关键词,让买家了解产品详情。最后确保支付方式和发货流程设置正常。

选择产品分类时,首先要考虑自己产品的属性是否匹配该分类,其次要看该分类下的竞争如何,竞争越大销量难把握。同时也要留意该分类下买家群体的属性,如年龄段、购买习惯等。此外当前这个分类下的热门商品也是一个很好的参考。

描述产品时要用简单直白的语言,包含产品名称、主要特点、应用场景等基本信息。同时需要给出产品图片以及关键规格参数。也可以给出一些产品使用小技巧,进行卖点重点配置。描述还可以包含用户体验或者用户评价,给买家一个更直观的了解。

可以通过亚马逊站内广告如运营直通车等方式,在相关关键词下展示产品。同时也可以通过第三方渠道如视频推广等进行产品宣传。也可以利用亚马逊卖家论坛互动答疑。此外定期更新产品图片和描述,及时解答用户问答也很重要。