亚马逊卖家开店选品避免衰退期产品

亚马逊卖家开店运营并不是一帆风顺的，例如：有些卖家在亚马逊电子商务平台上上架的一款产品，过了一段时间，根本没有显示，基本上没有流量。不知道出了什么问题。后来卖家检查产品数据，然后进行分析，得出结论：上架是进入衰退期的产品。该产品的大部分流量已被头部卖家切断，其产品根本无法显示，也没有盈利能力。于是建议卖家在选择产品时，尽量避免那些已经进入衰退期的产品，以免没有显示和流量，甚至销售单一损失单一。亚马逊电商平台上的衰退产品有哪些特点？

1.功能固化难以升级。

一般来说，该产品的功能是固定的，没有其他功能可以开发和使用。因此，这些产品的增长期已经过去，基本上已经进入了衰退期。此外，这些产品的销售基本上被顶级卖家垄断。新卖家很难在产品实力上与这些卖家竞争。

2.品类价格战愈演愈烈。

产品进入衰退期的第二大表现是价格战越来越激烈。为什么价格战会越来越激烈？那是因为有太多的卖家进入，因为我不能升级功能和其他方面，我只能降低价格来抓住客户。所以，一步一步，价格战就在这个类别中燃烧起来了。进入价格站的产品非常烦人，你降价，利润消失，你不降价，销售可能会消失。

3.用户需求持续下降。

衰退期的另一个重要特点是，该产品的用户需求正在下降。为什么销售好的产品总是在下降？因为替代品已经出现了，客户不再需要你的古董。

因此，如果卖家选择了衰退期的产品，然后与他人打价格战，这种做法，作为一个新卖家，当然不能玩别人，只能做一个损失，所以最好的方法是避免衰退期的产品，选择成长期的产品。希望上述内容对卖家的选品有一定的帮助。

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常见问答(FQAS)

卖家开店时应该避免选择即将进入衰退期或即将停产的产品,比如即将上市新款手机,即将更换新版本的软件等。这些产品购买兴趣很可能会减少,难以作为店铺主打产品。

可以通过以下方式判断一个产品是否即将进入衰退期:1. 查阅这款产品历史更新周期,判断是否快要停产或有新版本上市。2. 观察当下市场需求状况,是否销量在下降。3. 监测同类产品的新品发布动向,看是否有更优的替代产品上市。4. 与供应商沟通产品生命周期,了解停产时间表。

选择时效较长的产品开店,有以下几点好处:1. 存货周转速度慢,利润空间大。2. 购买兴趣波动小,销量稳定。3. 不易被新产品替代,店铺商品竞争力持久。4. 降低产品更新成本,减轻经营风险。5. 帮助建立长期客户群,提升品牌效应。