亚马逊新手卖家开店需要注意的五点选品思维

俗话说：一千人有一千种方法！这意味着什么？也就是说，每个卖家都有不同的想法和不同的解决方案。以亚马逊电商的选品为例。新手和老卖家都有自己的选择产品思路，但大多数新手的选品思路可能不太好。以下就和卖家们分享亚马逊新手卖家在选择产品时应注意些什么？

1.市场需求。

这个指标实际上是我们所说的产品在市场上的需求，也就是说，有多少人搜索产品，有多少人购买，从关键词搜索可以看到一些，获得准确的数据，然后使用卖家精灵软件查看，点击产品列表页面上的反量词按钮，可以直接看到所有核心关键词和长尾关键词，然后根据关键词搜索搜索数据，搜索结果到数据表可以分析。

2.产品关键词是否形成垄断。

该指标可以根据产品的相关关键词进行搜索。如果搜索结果显示该产品的点击量和购买量集中在一两个企业上，则该产品被两个企业形成市场垄断。新店很难点击和购买该产品。点击集中率是多少？一般来说，我们认为超过60%是垄断的。新店相对难以获得该产品的利润，因此尽量避免此类产品。

3.价格分布和产品差异化。

这两者实际上可以一起计算，因为价格是否有优势也是差异化的参考点，即同一产品，你的供应价格低，那么你可以给客户的价格可以更低，低于其他人，那么你的产品就会有优势。如果产品的价格范围相同，差异很小，产品你想做价格差异化是困难的，不建议做亚马逊电力新手选择，关于产品本身的差异化，如果连续许多商店相同的产品，客户评价分数相同，产品可能不能做一些功能差异化，即你作为新手卖家，即使销售产品，也不能突出差异化，与成熟的老店竞争，结果肯定不理想，所以不建议新手店铺销售此类产品。

4.产品本身是否季节性。

这很容易理解，顾名思义，是指产品是否具有特定的季节性或节日属性，因为通常这些产品不能销售，即使销售，不属于他的季节，销售不会特别好，注意力不会很高，所以新手店铺可以考虑这些产品，提前布局，然后你可以利用季节冲刺一波销售。

5.计算产品总成本。

这是确保利润的基础。对于一种产品，只有在明确了产品的总成本后，亚马逊卖家才能制定有针对性的盈利计划，以确保利润，这需要卖家自己计算。产品的总成本包括：采购+头部+FBA成本+佣金+推广，特别是新手卖家，需要仔细分析和计算。

以上五个方面是亚马逊新手卖家在选品时需要特别注意的一些方面。在了解了这些之后，他们可以帮助新手卖家从多个角度考虑产品选择的因素，从而整合出适合自己的产品。当然，还有另一点需要提醒：亚马逊电商平台特别注重产权，所以在选择合适的产品后，需要查看是否侵权，没有侵权的产品是卖家理想的产品。

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常见问答(FQAS)

作为新手最好选择热门产品类型,如手机配件、家电小家电、母婴产品等,这些产品类型用户需求大,竞争相对较小。其次可以研究一下当下最热门的产品,看看产品是否有出口优势,是否能以低廉的成本入手。同时不贸然决定,可以在阿里巴巴等平台研究这个产品近几个月的销量走势。

新手开店最好不要直接定价过高,可以参考同类热销商品的价格进行定价,在价格范围内重新设定个3-5块钱的差距。同时考虑成本和利润,合理控制价格。也可以设置不同的价格策略,如批发优惠等来吸引更多客户。定期调整价格也很重要。

商品标题要概括产品主要特点,标题简洁明了更易引人点击。同时需要标注明码性能参数等重要信息。图片要清晰大方,数量最好4-6张以上,从不同角度展示商品。标题和图片是用户第一印象,设计得好更易购买。

客户体验至关重要。新手开店应实时回复客户咨询,为客户提供精细服务。同时要准备好退换货规程,并及时发货上门服务让客户感受到人性关怀。只有让客户满意,生意才能长久。

店铺运营要持之以恒。定期推出限时促销,丰富产品分类层次。同时关注服务和评价,解决问题让客户满意。运营过程中要不断总结经验,完善短板,提升自身水平。只有长期经营,新手店铺才能走向成功。