亚马逊卖家开店选品的本质是什么？如何选品？

近年来，随着跨境电商的普及，越来越多的卖家成为亚马逊电商。当每个新手亚马逊卖家进入这个平台时，他们都必须面临一个共同的问题：选择产品！那么，一个好的亚马逊卖家会如何选择产品呢？以下将与卖家们分享一些产品选择的本质，希望能对卖家有所帮助。

一、亚马逊卖家开店产品的选择应以刚性产品为主，同时要避免一些非运营干扰因素！

刚需是什么意思？用户关心功能性和实用性的产品，没有明显的季节性和被动更新的超长期产品。

什么是非操作干扰因素？侵权(潜在侵权)、政策法规风险、平台政策限制等。

例如，过去两年流行的口罩产品。许多卖家认为他们也想销售口罩产品，因为在过去的两年里，由于疫情的发生，口罩相当于一种刚性需求。许多人和许多国家都需要它。因此，这些产品涉及一些问题：如医疗产品、疫情相关产品、生产资质等，我们需要注意。这些点直接决定了口罩产品的准入门槛相当高，因此建议小卖家尽量不要参与。你应该听说过一种观点，不要做赚钱的生意。如果你认识到这一点，你应该记住这一点，对于中国的任何社会，甚至社区。否则，要么你的生意不会持续太久，要么你会惨死。这个提醒值得记住，它贯穿于你的生意。

此外，与疫情有关的产品，包括口罩、口罩支架、一次性手套、消毒剂等，在过去两年中得到了深入整改。一些有经验的卖家幸运地逃脱了，但代价是账户被挂断了。

二、避免敏感产品！

由于18650锂电池事件，我们在选择产品时也要尽量避免敏感产品。

包括液体、粉尘、糊状、带电、带磁等类型。

这并不意味着这些产品绝对不能销售，但如果你想销售这些产品，你可能会不时被下架、审查和停止销售。但是，操作应注意可持续/可持续运行，因任何原因导致的意外下架将暂停销售。

以上就是和卖家们分享的亚马逊选品的两个重要建议，希望对卖家开店选品有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

新手卖家开店最好选择一两个分类,选择熟悉的商品分类可以更快上手。品类选择要考虑个人门店定位,选择热门品类可以让客户更容易找到你。同时也要留足发展空间,不要一开始就选择太多分类。

选择商品时要考虑个人兴趣爱好以及熟悉程度。同时也要研究市场热门销量产品,看看是否有效降价销量的产品可以选择。也可以参考同类型店铺销售情况挑选畅销商品。开始不要选择成本和运费过高的商品。

可以查看亚马逊同类商品销量排名,选择前100内的商品。也可以搜索关键词查看搜索量,高搜索量表示消费需求强。同时在不同渠道比对价格,选择价格相对合理的商品。也可以询问供应商该商品畅销状况进行确认。

根据季节性产品周期和市场热点,定期更新1/3左右的商品以保证选择新鲜时尚。同时根据销售数据替换销量欠佳商品,推荐相似商品替换以保持客户粘性。利用促销活动引导客户换购新品也很重要。