亚马逊卖家选品需要注意的三个新思维

卖家要想在亚马逊上生存，在激烈的竞争市场环境中脱颖而出，不仅要遵守平台规定，还要以买家需求、产品质量、差异、供应链、迭代的速度打磨产品，实现亚马逊跨境之路的长期发展。以下就和卖家们分享三个选品需要关注的细节。

 1、买家需求 。

随着买家需求的日益细分和多样化，许多卖家或产品经理选择产品或制造产品的思维逻辑不再适用于当前的亚马逊环境。 尤其像由B2B转向B2C作为亚马逊卖家，对产品和多维数据的判断要求比以前更高、更精细，如产品关键词搜索热度、产品平均客户单价、产品评分系数、商店反馈等产品维度，需要卖家逐一分析，底了解终端市场的需求，创造消费者青睐的产品。 仔细分析产品本身的属性特点，分析卖家需求，挖掘卖点，才会让买家在面对同样的产品时，放弃别人而选择你。 

2、质量是核心竞争力。

亚马逊永恒的核心竞争力必须是产品质量。卖家们都知道亚马逊是一个重产品和轻店铺的平台。当然，如果卖家想发展店铺，不能与高质量的产品分开。 然而，许多卖家往往忽视了质量方面的许多细节，如：产品选择相关人员不熟悉产品、产品未测试、产品全检验过程不完整、产品外观设计和包装、缺乏质量检验人员专业培训，从而忽产品一个或多个属性功能的缺陷。 

因此，对于产品的生产加工到完成过程，相关人员必须跟踪厂家的生产进度，比较产品的材料和加工工艺，对产品进行全面检查。避免劣质产品，防止假冒伪劣产品

此外，产品的包装要精致，让买家感受到你的真诚。尤其是有品牌logo的产品，要做得有自己的特点，并且根据相不同国家的顾客爱好和文化习惯进行设计方案的调整。 从内到外打造产品质量，让你的产品经得起市场上竞争对手和时间的考验，最终给你带来源源不断的订单。 同时，在创造质量时，别忘了遵守平台的相关规定。

3、差异化。

如今，越来越多的卖家进入亚马逊，市场竞争越来越激烈，产品同质化越来越严重，产品必然会差异化。卖家可以从产品功能、产品设计、品牌形象和运营四个维度进行差异化，从而突出产品的价值。

以上就是和卖家们分享的三个选品需要注意的细节，希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

选择热销商品,选择一线品牌的商品。审查类似商品的销售排名,选择销量较高的商品。同时考虑商品价格是否合理,看评论是否有消费者购买及使用难点问点。

参考同类商品的价格水平进行定价,不能低于成本价。同时考虑竞争对手价格,不要高出太多。对热门低价商品可以适度下调价格以吸引更多买家。

图片选择清晰具有吸引力,配备2-6张不同角度图。文字描述应注明产地、材质和功能,同时补充一些用户体验感受。提供完整的规格参数,解答可能问题。文案要简洁明了使买家快速下决定。

及时送货,保证产品质量。提供责任明确的售后服务。发货后主动跟进客户体验,解答疑问。真诚地处理投诉问题,及时退款或换货。做好口碑营销,让更多客户在评价中分享正面体验。