亚马逊选品思路

选择产品的方法有很多。从运营到产品开发方面，一共有四个标准。请各位卖家结合起来使用。

第一，产品是否刚需

许多产品都有销量高峰和低谷。吃饭买餐具是一种刚性需求。在产品销售旺季，搜索量的急剧增加将使更多的产品受益，通过品牌分析和第三方关键词软件，我们可以每月记录产品的季节销量，明确什么时候备货，什么时候上架销售。

第二，风格是不可替代的

这里产品不一定是指新的和不同的，因为亚马逊上平台上仍有很多产品是旧的风格，但实用性能大，所以仍然有许多买家购买。所以在选品时，将是否能满足客户的第一需求作为重要的考量因素之一。

第三，竞争情况，利润率/利润额度       

每个卖家都调研产品市场竞争情况。大多数都会查看竞争对手的产品评价情况数量和产品评分。但更为可靠的办法是计算毛利。当某产品的毛利足够大时，说明该商品竞争不大，因为太多竞争会消耗大量利润空间。只要利润足够好，竞争就不会大。

第四，产品可运营性

可操作性是选品的最后一个关键步骤，可以通过一些指标来衡量，如通过广告费和利润综合考虑。比如某产品在2020年看起来利润很高，但它的广告点击一次也是几美元，卖120美元的东西，即使利润是40美元，也不够买家多点几次。还有低货值产品，量少的，广告点几次回不了本，必须市场需求量大，才有可运营空间以及销售价值。很多产品虽然毛利率很高，但不一定可操作运营。

以上是连连跨境支付为各位卖家整理的关于亚马逊产品的几条思路，从买家需求到产品特点再到实际运营操作，需要卖家考虑到方方面面，只有这样，才有可能打造出真正能够获取收益的产品。

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常见问答(FQAS)

亚马逊拥有海量商品,品类齐全,同时还提供产品评价体系,买家可以查看其他用户对商品的评价,这样能较好评判商品的质量和性能,帮助购买决定。

亚马逊购物流程很简单,首先选择商品加入购物车,然后进入 checkout 页面填写收货地址和支付方式完成下单就可以了。亚马逊还提供各种快递选择,同时支付方式也很多,一般3-5个工作日内就可以收到货物。

可以通过以下方式找到亚马逊上性价比高的商品:1. 检查商品评价数目,数量越多表示产品认可度高;2. 对比同类产品的价格看是否低廉;3. 关注常年优惠促销的品类,如数码等;4. 留意季节性减价产品。综合各方面判断哪些商品性价比高。

亚马逊退货时不收取用户运费,但需卖家自行承担挂号费。如果购物不满意需要退货,用户可以登录亚马逊退货页面,选择退货原因并填写收货信息,卖家会安排快递公司联系退货。卖家收到货后3个工作日内确认,即可为用户退款,同时也会同时退还用户所支付的挂号费。