亚马逊卖家开店选品需要考虑的五个原则

亚马逊新手卖家开店后，首先需要面对的问题，当然就是产品选择。没有产品怎么卖？亚马逊圈的人常说：7分取决于产品选择，3分取决于运营。对于每个大小卖家来说，如何选择一个好的产品已经成为一个头疼的问题，以下就和卖家们分享五个选品原则。

1.是否仍有潜在市场的产品

选择的产品在后期没有上升的空间，比如3C电子产品和服装。一个是红海，另一个是血海市场。一些品牌已经实现了垄断。生活中总是需要像家庭产品一样的产品。这一类别的总体方向是推荐的。如果一个品牌在一个产品类别中占据超过30%的市场，则不建议这样做。

2.产品利润

产品是否盈利是卖家在亚马逊工作中最重要的一点。

3.货源优势

对于刚刚开始做跨境电商的卖家来说，如果所在的地区有一个大规模的工业带或批发市场，卖家可以考虑直接在市场上寻找商品的来源；如果没有文字，卖家可以直接在互联网上找到它。例如，1688有一个跨境专用页面。在早期阶段，那些有足够资金的人也可以考虑制作独家私人模型。在了解相关市场后，他们可以生产以及发货。

4.竞争者

低价竞争是必然的，无论是国内电商，还是跨境电商。在网上搜索同款产品，不同卖家的产品价格一目了然，分析竞争对手的数据，分析自身产品的优势，以差异化赢得自身市场。

5.物流方式

通常有两种类型：海运和空运。显然，空运的价格将高于海运和价格。现在市场上的海运价格通常是8-10元一公斤，有些价格可以降低。这取决于每个人的能力和资源。空运分为商品（约40）和红色商品（约70）。价格上下波动。你在物流方面省下的钱就是你的利润。因此，可以想象这是多么重要。

事实上，最重要的是市场和利润，当这两点都具备时，一般来说，市场是否有空间，是否赚钱。

以上就是和卖家们分享的选择需要关注的五个原则，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

是的,商品选择必须考虑成本效益,选择成本低而销售额高的商品可以获得最大利润。通常来说,成本越低的商品在亚马逊卖得越好,但也要看您的目标客户群和产品定位。

亚马逊支持实体商品和数字商品的销售。数字商品如电子书、软件等都可以在亚马逊上线。但数字商品的营销模式和实体商品有差异,需要了解亚马逊平台规则。

选择热门品牌商品时要注意版权问题。如果没有获得正规产品授权,不要使用明星品牌名称或商标图片。可以参考品牌风格设计相应产品,但不使用明星商标本身。同时产品质量也要与知名品牌达到同级水平,否则容易遭致消费者跌价。

选择自己掌握的商品渠道通常效率高,如自己生产类商品。但也要注意产品自身竞争力,如果产品质量或价格无法与同类商品竞争就不宜仅依赖一家供应商。选择多个可靠供应商更稳妥。

与竞争对手区别自己,可以从产品细分、产品服务等多个角度进行。如选择独特的产品类别、规格;提供多样的服务选择如快遞类型、售后方式等;建立专属的品牌调性和客户体验等。消费者印象是关键。