亚马逊中小卖家在上架产品前要如何选品

国内电商行业的发展日趋激烈，卖家想要脱颖而出非常困难，许多卖家选择入驻跨境电商平台开店，亚马逊作为最大的跨境电商平台吸引了许多卖家入驻。新手卖家在开店后首先面对的就是选品问题，以下就和中小卖家们分享怎样选品？

1、产品的选择必须以平台本身为基础

小卖家不需要引领趋势。卖家要做的是找到一个足够大的市场，一个足够好的产品，快速访问，然后切一块蛋糕。至于长期考虑，在成长为一个大卖家之前，请考虑一下。

2、应以数据分析为基础

最直接的数据是reviews数量、seller ranks排名和添加购物车测试真实销售数据。一旦小卖家确定了某个产品的选择，他们应该通过review数量的变化来评估销售额的变化，然后通过review数量的变化来评估整个市场的容量，通过手工统计竞争对手近半年、近三个月、近一个月的真实review数量，然后通过review数量的变化来评估整个市场的容量。为了进一步获得准确的销售数据，卖家至少需要一周的时间才能每天通过添加购物车数量库存数据来测试竞争产品的最近准确销售量，然后与review评估中的销售量进行比较，从而掌握产品的销售量数据。接近真实的销售数据会告诉我们市场的真实情况。

3、尽量选择刚性产品和非季节性产品

刚性产品意味着客户需要的是产品的功能，但他们不太关心外部属性，部属性，比如外观，因为小卖家没有能力储存许多同类产品的颜色和尺寸供用户选择。因此，如果他们选择刚性需求产品，他们可以直接简化产品选择，方便备货和销售，而不是非季节性产品，这样一个产品的销售周期可以持续很长。

4、在选择产品的过程中，卖家应该专注于一个类别

对于小卖家来说，只有通过专业化，才能在深度挖掘中发现别人看不到的产品。

以上就是和卖家们分享的中小选品的四个建议，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

中小卖家在选择上架产品时,需要考虑产品的畅销程度、用户需求的热点、产品类型的利润空间等多个因素。尽量选择那些用户需求强、竞争相对较小的热门产品类型。同时自己也要具备该产品的相关技术和供应能力。

评估产品上架前期工作主要包括:产品图文资源的准备、产品参数及售后承诺的制定、库存量的安排、价格策略的决定、上架时间的安排等。需要很好的评估本身的实力,并预留充足的准备时间。

中小卖家定价应考虑产品成本、竞争对手价格等因素,保证产品定在市场平均水平,并留有一定的利润空间。同时也可以根据产品类型设置不同的价格策略,如打折促销等,吸引更多用户购买。