从5点来判断产品是否适合亚马逊平台

亚马逊店铺想要运营起来，除了需要丰富的运营经验外，产品能否满足买家的需求也非常重要。那么，如何看待产品是否适合亚马逊平台呢？从以下几点可以大致判断。

1、产品关键词搜索量

产品销量取决于流量，流量除了品牌效应带来的流量外，除了外部渠道引流，更依赖搜索流量。产品关键词的搜索量极大地影响了产品的销量。

搜索量有高有低，一万多字的热度比较高，卖家称之为大词.通用词。搜索量在3000-10000之间的词可以看作是中等长尾词，买家有明确的需求可以使用此类关键词。如果搜索量小于1000，可以理解为产品相对不受欢迎。

2、产品关键词相关性

如果搜索一个产品，搜索结果中有许多相同或相似的产品，这表明该产品有一定的热度。相反，如果只有少量或只有一个目标产品，则表明热度较低。

3、产品关键词数量

使用关键字工具扩展单词，并尝试选择更多相关关键字的产品。用户需求本身是多样化的，搜索习惯也不同，所以即使产品名称相同，搜索词也会非常不同。如果产品关键字相关词较少，也表明产品更不受欢迎，不建议这样做。

4、产品关键词ppc竞价

如果关键词PPC投标，一般高于1.5美元，甚至超过2美元，预算有限的卖家要慎重考虑产品。

5、产品关键词历史趋势

通过这一趋势，卖家可以看到产品趋势是稳定的还是浮动的，卖家可以判断未来的市场变化，也可以看到淡季和旺季的分布。

6、产品是否同质化

现在最缺乏的是创新，产品同质化一直是每个平台都习惯的现象。但如果同质化太多，产品没有特殊的优势来吸引买家，店铺就很难做好。

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常见问答(FQAS)

产品价格应考虑亚马逊平台用户购买习惯及竞争对手产品价格,一般在亚马逊平台上产品价格不宜过高或过低。

产品描述应该包括产品主要技术参数、功能及优点,同时配有至少2-5张高清图片。描述语言表达要简明扼要,并注明产品名称、品牌及关键词等,帮助用户快速了解产品。

正确设置产品分类对产品曝光很重要。应选择最针对产品特性的一级和二级分类,避免设置多个不相关分类分散阅读量。同时检查分类是否在亚马逊平台常见。

对于有竞争力的热门产品,开通亚马逊优选计划可以提高搜索排名,但也需要承担一定存储和发货费用。应视产品竞争情况决定是或否开通。

对于销量较高的品牌,开设旗舰店可以获得更多营销支持,但需要缴纳一定的定期费用。中小品牌初期推荐普通卖家模式测试市场反应。