亚马逊选品有哪些坑？冷门类如何选品？

入驻好亚马逊后，选好一款要卖的产品是非常重要的，这是店铺日后运营的基础，很多卖家在挑选商品的时候都会处处踩坑，这是非常苦恼的，在挑选商品的时候，亚马逊常见的坑是什么呢？如果做冷品类的产品，又该如何挑选呢？

亚马逊选品有哪些坑?

1、盲目跟风，选择平台热卖产品：如蓝牙耳机、移动电源等，不是不能做，而是对新小卖家而言，竞争压力大，有太多不可控制的因素。

2、偷懒图轻松，代销网站一键上架：这种情况下内地的FBM无货源模式下很多，很忙很累很难赚钱。

3、缺乏市场分析和竞品调查的“只靠个人喜好”，并且自以为是：由于中西偏好差异、审美差异、文化障碍、应用场景差异等，这些都是难以逾越的鸿沟，经常导致选品失败。

4、盲目追求高质量：尽管亚马逊的顾客对产品质量的要求比较高，但是卖家如果一味地追求高质量，就意味着高成本，而高成本意味着必须卖出高价，高价意味着没有优势，没有销量。

5、盲目追求差异化：容易导致运营周期延长，风险增大，例如功能差异导致成本增加，单独的私模导致成本高，进展缓慢，质量不稳定，数量差异化导致成本高，搭配差异化和包装差异化同样导致成本高，等等。

亚马逊冷门类如何选品?

1、选择好要进入的这个行业，首先要明白哪些资源是可以整合的。

2、熟悉使用各种调查工具，整合这个平台的大数据资源，帮助新手卖家更好更快地做好选品环节。

3、考虑好所在地区是否有一条完整的产业链，从附近入手是最佳选择。便于资源整合，节省成本，最大化利润。

4、选择决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热销的大众产品，定位清楚就行了。

5、与海外买家多交流多沟通，把握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度。

6、代理国内产品或选择国外贴牌的厂家合作，眼光要长远一点。

7、与厂家合作，深入研发，这条路更长久。记住要选择有信誉的厂家合作。

在选品过程中，盲目跟风，不经市场调查和分析，依据个人喜好去选品都是很容易踩坑的!结合市场和自己的情况，适当利用选品工具分析，选出合适的产品，更能增加打造爆款的几率!

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常见问答(FQAS)

亚马逊选品主要坑有:选择权限太低,发货时间控制能力差,订单取消率高,客服服务不及国内水平等。

冷门类产品选品应注重:查看搜索指数和竞品价格情况,选择下游需求旺盛但供应紧张的品类,找点子产品进行创新设计,利用社交媒体进行产品推广。

规避亚马逊选品风险的方法:起初选择成本较低的测试品种,积累数据后再扩大规模;控制好库存周转,降低资金锁定风险;主动跟踪订单,及时解决退货问题;利用第三方logistic服务商提供的增值服务。