亚马逊电商如何选品？需要注意什么？

每个跨境电商平台上面销售的产品都是不一样的，同时热销品也是有区别的，既然大家都选择在亚马逊平台上开店，那么就需要选择适合自己的产品进行销售，一起去学习下亚马逊电商是如何挑选商品的吧？

不管是选品、运营还是其他，我们在做这些事情的时候，最重要的就是要先确定好目标，搞清楚自己有哪些资源，我的优势和劣势分别是什么，一步步拆解目标，逐步去实现。

第一点:不要选到侵权产品，这里举个例子来说明，比如你卖衣服，结果衣服上印了米老鼠的图案，这就涉及侵权了迪尼斯的产权。

第二点:不要选到危险品与敏感品，同样这边举个例子，像爆炸品就是危险产品不允许售卖，以及像致燃物等。敏感品，这里也举个例子，比如正值疫情期间卖口罩它就是属于特殊时期的敏感品。

第三点:针对新手卖家，建议选品上不要做大件，所谓大件即指的是又重又大的产品。为什呢？因为在亚马逊跨境电商运营最大的开支就是物流成本，尤其是当这个单个产品超过23公斤，长宽高某一边超过六十公分的话还会额外收取仓储管理费，是非常不划算的。

第四点:选品上尽量选择不需要审核类目的产品，最好是选择能够直接上架即销售的产品。这点如何理解呢？因为需要审核类目的产品一方面亚马逊系统需要耗费大量的时间与精力去审核，这无形中就拖延了售卖时间而做FBA又是需要月租的。另一方面审核类目的产品可能还需要证书证明等材料，也是无疑会给自己带来一定的麻烦。

第五点:选品的价格售卖区间尽量控制在20-40美金，太高不好卖，太低没有多少利润。

第六点:选品上尽量不要做有季节性有周期性的产品，举个例子比如说泳装就有很强的季节性，如果对库存，销售预测不好容易造成积压。

第七点:选品上尽量避开巨大扎堆的红海类目，所谓红海类目比如3C，手机配件之类的，这类多是大佬级卖家玩的动的，比如安克创新就是靠亚马逊上做3C起家的，作为新手卖家是很难竞争过他们的。

第八点:选品上尽量避免过于冷门类目产品，比如全世界售卖此类产品的卖家不到1000，那这样的产品就属于过于冷门类目。

在备货选品的时候，亚马逊电商卖家应充分考虑到目标市场终端买家的购买习惯，不应盲目大批量备货，引发后期库存积压风险。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

在选择品牌时,需要考虑品牌的知名度、口碑以及用户群体,选择知名度高并且受欢迎的品牌可以提高用户购买欲。同时也要考察该品牌是否愿意与你合作,提供回购等优惠政策支持你的销售。

价格定价应考虑产品成本及市场价格水平,不宜定得过高过低影响销量。同时在不同场景可采用促销优惠等手段吸引更多客户,例如双十一双十二大促等。定期调整促销策略保持商品价格动态。

选择热门商品分类能吸引更多用户浏览,如生活用品、母婴用品、电子产品等。同时可以选择一些市场空白区域的新颖产品,以拓宽商品矩阵。另外需要关注用户购买兴趣和季节性商品以搭建完整的品类体系。

只选择信誉品牌,并对采购商品进行实物检验。上架前尽量补全商品详情,降低客户质疑成分。同时售后服务要优质高效,解决客户问题为重。建议定期下架质量差的商品,以保证整体店铺优质体验。