亚马逊卖家如何获得Buy Box的影响因素

亚马逊卖家如何获得Buy Box

一、履行订单

1.1 亚马逊算法中，订单履行是最重要的变量

1.2 FBM卖家也可以打败FBA卖家，但需要获得更高的分数或提供更低价格的产品

二、商品价格

2.1 卖家购买产品金钱（产品价格+运费）会对卖家获得Buy Box机会产生一定影响

2.2 尤其是当卖家整体业绩低于竞争对手时，降价可给卖家带来收益

三、送货时间

3.1 订单分发时间是卖家向客户提供商品的时间，对一些对时间敏感的产品有更大影响

3.2 客户会要求卖家尽快发货，所以快速发货是卖家获得Buy Box最快方式之一

四、库存商品

4.1 卖家拿到Buy Box必须保证有足够的库存，否则Buy box会旋转到下一个

4.2 标有缺货表示卖家没有库存，但客户可以下单，卖家会在指定日期发货

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

主要影响获得Buy Box的因素包括:产品价格、库存量、发货速度、信誉等级等。价格通常是影响最大的一个因素。其次是库存能不能及时发货,发货速度快的更容易获得Buy Box。卖家的信誉等级也很重要,信誉等级越高,获得Buy Box的几率越大。除此之外,产品描述的完整程度也会影响Buy Box。

产品价格一般来说越低,获得Buy Box的可能性就越高。但是价格不是唯一决定因素。如果两个卖家价格相同,其他条件如库存、发货速度等相差悬殊,价格较低的不一定就能获得Buy Box。价格需要与其他竞争对手相比进行权衡。价格设置低于平均水平但是仍能获得利润就是一个好的策略。

库存充足和发货迅速是影响Buy Box很重要的因素。如果商品库存不足或发货速度慢,很难获得Buy Box。亚马逊更希望提供顾客及时获取商品的体验,从而获得更高的信誉。因此,要想获得Buy Box,库存管理与快速发货都需要做到位。